618大促之后，，，，，，，Redmi的销量不错，，，，，，，而它的总司理卢伟冰也没闲着。。。。。。。今日破晓，，，，，，，卢伟冰在微博上透露，，，，，，，刚竣事跟客户的座谈，，，，，，，客户开了7家小米专卖店和授权店，，，，，，，认同小米“感感人心 价钱忠实”的价值观和全品类的小米之家线下新零售模式，，，，，，，并提了很是多中肯的建媾和意见。。。。。。。

不过，，，，，，，关于小米的新零售模式，，，，，，，有网友体现不认同。。。。。。。在卢伟冰微博下，，，，，，，该网友回复称：“新零售简直就是个笑话，，，，，，，我就是卖手机的，，，，，，，卖一台华为我能纯赚300-500+，，，，，，，卖一台小米我能赚50-200，，，，，，，这么一小点利润，，，，，，，我还要包小米的售后，，，，，，，我吃多了卖小米，，，，，，，卖小米手机连房租店肆电费都交不起，，，，，，，我卖小米干嘛?”

对此，，，，，，，卢伟冰也绝不客套，，，，，，，直接回怼。。。。。。骸靶铝闶劬褪且蕴阏饫嗌碳摇。。。。。。

就在618时代，，，，，，，雷军开了会，，，，，，，说小米要拿出50亿坐三望一。。。。。。。

新零售这个词是2016年马云提出来的，，，，，，，小米现在搞新零售，，，，，，，它会怎么玩呢?

一、新零售的实质

所谓新零售，，，，，，，是马云2016年说五新的一部分，，，，，，，2016年，，，，，，，阿内里临的形势的遇到网络天花板，，，，，，，GMV的增幅下来了，，，，，，，阿里未来往那里去成了问题。。。。。。。

对此，，，，，，，马云提出新零售，，，，，，，到线下市场上，，，，，，，把线上线下市场团结起来，，，，，，，就有了新零售。。。。。。。类似的尚有京东的无界零售。。。。。。。

自从马云提出新零售以后，，，，，，，阿里迅速笼罩到线下以前笼罩不到的人群，，，，，，，阿里的财报也重新恢复了高速增添，，，，，，，GMV和营收都获得了显著效果。。。。。。。

小米现在面临的是与阿里差未几的问题，，，，，，，小米线上到2016年就已经具有相当的份额了，，，，，，，可是在进军线下的历程中，，，，，，，小米既打不过有古板优势的OV，，，，，，，也不如进军线下的华为。。。。。。。

效果，，，，，，，小米的增添很是依赖于印度在内的外洋市场，，，，，，，海内总体下滑，，，，，，，小米下滑的更厉害，，，，，，，这让雷军很头疼，，，，，，，Redmi自力后势头不错，，，，，，，可是也不错在线上市场，，，，，，，以是小米重提线下市场。。。。。。。提出新零售。。。。。。。

二、小米线下的症结所在

着实，，，，，，，早在数年之前，，，，，，，我就一经撰文写过线上线下市场的问题。。。。。。。

关于线上市场，，，，，，，信息是果真的，，，，，，，消耗者可以很熟悉的较量产品优劣，，，，，，，而关于线下市场，，，，，，，销量则依赖于渠道和促销。。。。。。。

线下定价，，，，，，，要给渠道和促销留出足够的利润，，，，，，，渠道和促销才有动力，，，，，，，你要有足够多，，，，，，，能赚钱的网点，，，，，，，才有人卖你的手机。。。。。。。

而渠道的房租水电一分钱是一分钱，，，，，，，这决议了一款手机线上线下的目的是矛盾的。。。。。。。

线上可以性价比，，，，，，，线下必需高定价才华包管利润率和促销的起劲性。。。。。。。

对此，，，，，，，OPPO在2012年犯过一次过失，，，，，，，昔时的Finder定价不高不低，，，，，，，线上感受高了，，，，，，，线下感受低了。。。。。。。厥后OPPO就疏散出一加走性价比蹊径，，，，，，，在印度用Realme的品牌做低价市场。。。。。。。

小米的问题，，，，，，，在于线上线下产品不隔离，，，，，，，定价尴尬。。。。。。。小米性价比形象已经尽人皆知，，，，，，，高价市场难接受，，，，，，，而低价渠道没利润。。。。。。。

小米的旗舰，，，，，，，应该卖5000元，，，，，，，线下才有起劲性去推销，，，，，，，小米的中等设置的机械，，，，，，，应该有3000元的价钱，，，，，，，才华给线下留出足够的利润。。。。。。。

而小米高定价，，，，，，，就没销量，，，，，，，线上线下一起买，，，，，，，价钱上不去。。。。。。。

三、小米怎样玩转线下

着实，，，，，，，华为以前线下也不可。。。。。。。厥后nova像素级别模拟OV，，，，，，，才有了线下的绚烂。。。。。。。拿到线下卖的产品，，，，，，，必需有高利润。。。。。。。

小米要做线下着实也简朴，，，，，，，那就是产品隔离。。。。。。。高性价比的Redmi可以线上线下都卖，，，，，，，主要走线上。。。。。。。

而高价钱高利润的型号主要走线下。。。。。。。线下产品必需做出差别化。。。。。。。销量欠好，，，，，，，需要有耐心，，，，，，，逐步提升品牌形象和定位。。。。。。。

华为第一次线下产品P1和D1也卖的很糟糕，，，，，，，华为一直到P9才算站稳。。。。。。。小米需要足够的耐心。。。。。。。