在县镇市场，，，，，，当家电、手机类专卖店的关店率逐年攀高时，，，，，，由智能零售平台赋能的古板零售店却最先各处着花，，，，，，焕发新的生气。。。。。。

从2017年10月最先，，，，，，苏宁最先打造线上与线下团结的零售云店新模式，，，，，，推出苏宁易购精选店，，，，，，买通全品类的智慧零售解决计划，，，，，，形成了“供应链+门店+社交玩法”的营业模式。。。。。。通过全场景的数字化重构和全价值链的平台化赋能资助县镇的中小商户完成智慧零售转型，，，，，，提升谋划效率。。。。。。

5月31日，，，，，，随着天津赵连庄苏宁零售云县镇店的开门营业，，，，，，苏宁零售云的天下门店数目增添至3000家。。。。。。

《联商网》相识到，，，，，，在2018年新增的2000家零售云店中，，，，，，有凌驾80%的加盟商是从古板零售商转型过来的。。。。。。苏宁易购精选店（雪堰店）的老板吴光就是一位拥有15年家电销售履历的空调批发商。。。。。。

2018年7月20日，，，，，，苏宁易购精选店（雪堰店）正式开业，，，，，，据吴光透露，，，，，，开业三天便创立了122万的营收，，，，，，并在开业后2个月左右收回本钱。。。。。。在生齿约5万的雪堰镇，，，，，，这样的效果可圈可点。。。。。。

2019年4月19日，，，，，，在苏宁零售云团队的建议与牵线下，，，，，，吴光刷新了二楼的空置区域，，，，，，增添家居品类，，，，，，成为苏宁易购与顾家团结门店。。。。。。家居现在销售额在80万左右。。。。。。2019年第一季度，，，，，，苏宁易购精选店（雪堰店）成为苏宁零售云无锡大区的自营品牌销售冠军，，，，，，吴光体现：“预计家电部分一年营收能抵达500万，，，，，，家居的话销售额或许在200万左右。。。。。。”

苏宁零售云店与县镇古板家电门店有何区别？？？？？？门店中运用了哪些智慧零售工具？？？？？？县镇家电谋划者为什么会选择加盟苏宁零售云？？？？？？克日，，，，，，《联商网》走访了这家位于江苏省常州市武进区雪堰镇的苏宁易购精选店。。。。。。

门店概况

门店：苏宁易购精选店（雪堰店）

谋划面积：800平方米（苏宁易购500平方米+顾家家居300平方米）

所属业态：家电、家居行业

模式：加盟

开业时间：2018年7月20日

门店地点：江苏省常州市武进区雪堰镇

州里家电“第二春”：多维度赋能的智慧零售

作为一个下沉市场的家电门店，，，，，，从结构来看，，，，，，苏宁易购精选店（雪堰店）共有两层。。。。。。一层为主营家电、3C等品类的苏宁易购，，，，，，面积约为500平方米左右，，，，，，门店内SKU约为600-700个。。。。。。在品牌选择上，，，，，，基本是各品类中的主流品牌，，，，，，好比格力、美的、华为等；；；；；；；从价位来看，，，，，，以中高端产品为主，，，，，，吴光透露，，，，，，门店内中低价位特价产品的占比会控制在20%左右。。。。。。

二层是售卖家居产品的顾家家居，，，，，，面积约为300平方米左右。。。。。。一、二层由楼梯毗连，，，，，，楼梯入口位于门店一层的左侧。。。。。。

一层主营家电、3C产品的苏宁易购，，，，，，以详细产品品类举行划分，，，，，，形成生涯电器、厨卫精选、电视机、空调、冰箱、手机等品类区域。。。。。。从视觉观感来看，，，，，，无论是装修气概或是摆设安排，，，，，，门店都与常见的苏宁、国美、五星等家电卖场相似。。。。。。同样，，，，，，二层的家居区域也俨然遵照了顾家家居一直的装修气概。。。。。。吴光体现，，，，，，作为加盟方，，，，，，他只需要提供详细场合，，，，，，后续门店结构图、现实装修以及门店商品品类选择，，，，，，苏宁零售云团队会跟进认真。。。。。。

那么，，，，，，作为智慧零售门店，，，，，，苏宁易购精选店（雪堰店）与古板家电门店的区别在那里？？？？？？

云货架：县镇市场的古板家电门店门店由于面积的限制，，，，，，缺乏越发富厚的SKU。。。。。。在苏宁易购精选店（雪堰店）中，，，，，，门店内设置的一台电视显示屏就解决了这一问题。。。。。。在这台电视终端中，，，，，，装置了以零售云开放给加盟商的“云货架”。。。。。。云货架链接了苏宁易购线上数万种SKU，，，，，，通过线上线下的链接，，，，，，有用解决了门店出样问题。。。。。。

吴光体现，，，，，，虽然门店里的SKU只有六、七百，，，，，，但通过云货架，，，，，，到店的主顾可以挑选更多店内没有的商品。。。。。。别的，，，，，，主顾在店内下单云货架的商品，，，，，，同样计入门店正常营收。。。。。。

供应链：在云货架下单门店内没有的商品后，，，，，，消耗者该怎样拿到商品？？？？？？苏宁零售云开放给加盟商的物流效劳成为效劳基础。。。。。。吴光透露：“只要在我们这里下单，，，，，，天天下昼6点钟之前下单，，，，，，第二天就能到货，，，，，，6点钟之后下，，，，，，后天到货。。。。。。商品由苏宁的无锡大仓发货，，，，，，苏宁物流认真配送。。。。。。”这一供应链优势实现大件商品先销后采，，，，，，零库存运作，，，，，，从而大幅度地降低了谋划本钱。。。。。。

大数据剖析：在运营效率上，，，，，，已往县镇小店的运营效率之以是高不起来，，，，，，很洪流平上是由于需要自己判断市场行情、自己囤货。。。。。。一旦展望禁绝，，，，，，往往还会把货砸在手里。。。。。。为此，，，，，，苏宁零售云开放了数据剖析能力。。。。。。

苏宁易购精选店（雪堰店）刚开店时的门店SKU，，，，，，就是参考了苏宁零售云团队提供的线上销量榜，，，，，，以及其他地区苏宁易购精选店的大数据举行挑选。。。。。。吴光体现，，，，，，从后续销售情形来看，，，，，，参考大数据选择的SKU准确度相当高，，，，，，后续团结现实谋划，，，，，，SKU的调解水平也并不大。。。。。。

导购培训：对县镇市场的家电门店来说，，，，，，店内员工的导购能力尤为主要。。。。。。而古板门店门店导购职员往往面临一个问题，，，，，，当新品上市时，，，，，，不可便捷迅速且周全地相识产品的特点，，，，，，不知道该怎样向主顾“安利”。。。。。。

在苏宁易购精选店（雪堰店）中，，，，，，除了一样平常的门店培训和品牌方培训，，，，，，导购员通过苏宁零售云推出的学习工具“零售学院”也能轻松获得商品的可视化产品信息、销售履历。。。。。。

1+N融合：家店与家居的融合是苏宁易购精选店（雪堰店）的一大特点，，，，，，即便苏宁零售云已落地3000家门店，，，，，，但大部分仍以销售家电、3C品类为主，，，，，，现阶段1+N融合店只有少数加盟商在举行实验。。。。。。

不过在吴光看来：“把顾家家居引入到我们苏宁的州里店肆，，，，，，这样一个决议是很是有前瞻性的。。。。。。苏宁看到三年五年之后的，，，，，，州里市场需要什么。。。。。。”通过一段时间的运营，，，，，，他以为家电+家居的融合大有可为，，，，，，最直观体现是一站式购物的组合套餐让门店客单价大幅提高，，，，，，“家电套餐客单价基本上在两万到三万，，，，，，将家居加上去套餐就大了，，，，，，基本上能做到五、六万左右。。。。。。”

吴光体现未来还将引入更多的融合业态。。。。。。在《联商网》探店之前，，，，，，他刚刚与苏宁零售云团队举行了引入体育彩票业态的相助洽谈。。。。。。

目的年底5000店

借助苏宁智慧零售的生态资源，，，，，，苏宁零售云将品牌、供应链、手艺、物流、金融等全价值链赋能加盟商，，，，，，资助古板零售店举行低本钱、低危害的转型升级。。。。。。更富厚的SKU、低库存、更高的运营效率……在《联商网》探店历程中，，，，，，转型颇见效果的吴光提到了加盟苏宁零售云的诸多利益。。。。。。与此同时，，，，，，一直期望进入下沉市场的苏宁同样“有利可图”。。。。。。

随着流量盈利的逐步消退，，，，，，零售业履历着从增量市场竞争向存量市场争取的转变。。。。。。据相关研究显示，，，，，，中国县镇生齿占总生齿比重近70%，，，，，，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，，，，，，市场规模约9000亿，，，，，，这里保存着重大的消耗潜力。。。。。。县镇市场成为一经活跃在一二线都会的巨头们拼抢的新赛道。。。。。。

在家店零售的“新战场”，，，，，，苏宁没有选择通过大规模浚浚浚浚？柚庇耆デ勒际谐，，，，，，而是选择了加盟这种更为“轻盈”的方法。。。。。。下沉市场有一个主要的特点——熟人经济，，，，，，各人都喜欢找熟人去买工具。。。。。。苏宁零售云集团总裁助理刘怀力体现：“一最先，，，，，，苏宁零售云就决议要做平台化。。。。。。”

而事实证实，，，，，，平台化的方法让苏宁零售云的门店得以快速扩张。。。。。。从2017年10月正式启动，，，，，，2018年2月最先模式复制，，，，，，短短18个月时间，，，，，，苏宁零售云的天下门店数目已经增添至3000家。。。。。。这是一个相当快的开店速率。。。。。。

虽然是加盟形式，，，，，，但《联商网》从吴光处相识到，，，，，，苏宁零售云团队对加盟的门店的治理要求不亚于直营店。。。。。。刘怀力体现：“苏宁零售云希望对商户做到细腻化治理，，，，，，有许多细则。。。。。。好比在618促销的主题、促销的产品等会有一些红线要求，，，，，，包括恶性用户投诉等。。。。。。同时，，，，，，所有对门店授权也是一年授权。。。。。。”

现在，，，，，，零售云已成为苏宁易购在下沉市场要害入口。。。。。。苏宁零售云现在的身份更像是一个县镇市场上能力越发周全的“批发商”，，，，，，除了将商品运送到苏宁原直营门店尚未触达的“毛细血管”，，，，，，为苏宁易购创立销售增添，，，，，，种种效劳佣金也是零售云不可忽视的收益。。。。。。刘怀力说：“零售云是综合平台，，，，，，自己是极致的F2C模式，，，，，，未来是极致的C2F的模式。。。。。。零售云提供的是效劳，，，，，，商品生意佣金、供应链金融佣金、消耗金融佣金、以旧换新佣金等都是零售云的主要收益泉源。。。。。。”

刘怀力接受采访时体现：“现在来看，，，，，，家电这个市场是很是大的市场，，，，，，在州里市场，，，，，，我以为未来3到5年之内，，，，，，我以为在这个市场中我们就纯家电门类，，，，，，做到1万到1.5万家店，，，，，，300到500亿营业额是没有问题的。。。。。。”

2019年上半年，，，，，，苏宁零售云已点亮3000门店“成绩”。。。。。。现在年的最终目的是5000店。。。。。。