昨日，，，，，，，本报刊发《福州：年礼市场冷“平民年货”俏》，，，，，，，报道福州对中央“年礼年货禁令”的落实及由此带来的市场转变。。。。。。。。着实，，，，，，，除此之外，，，，，，，古板超市还面临着电商的攻击。。。。。。。。在“禁令+电商”的影响下，，，，，，，榕城各大超市接纳怎样的应对步伐？？？？？？通俗消耗者又能否在购置年货时获取更多实惠？？？？？？

“亲民”蹊径

    克日，，，，，，，记者走进位于福州市五四路的新华都超市，，，，，，，内里的“年货街”十分喜庆。。。。。。。。市民刘姨妈在选购某品牌促销的一款坚果礼盒。。。。。。。。
    “过年了，，，，，，，腰果、杏仁这种零食总是要备一点。。。。。。。。”刘姨妈说，，，，，，，“这种礼盒就几十元，，，，，，，包装简朴，，，，，，，价钱实惠，，，，，，，挺好的。。。。。。。。”

    超市认真人告诉记者，，，，，，，“年礼年货禁令”对超市的团购量有所影响，，，，，，，这让零售成为年礼年货市场主力。。。。。。。。因此，，，，，，，这段时间超市加大了对平价年货的铺货和促销力度。。。。。。。。

    着实，，，，，，，为应对禁令带来的市场新形势，，，，，，，榕城各大超市早就有所行动。。。。。。。。

    早在去年12月中旬，，，，，，，各大超市就已纷纷摆起“年货专区”，，，，，，，这比起往年要早了许多。。。。。。。。一场“没有硝烟的战争”，，，，，，，已打响——大润发掀起“低价风暴”，，，，，，，沃尔玛精选上千种“特色省心价商品”，，，，，，，ng28南宫超市力推“重庆商品展销会”，，，，，，，家乐福实验“买满258元即可获返赠60元抵用券”的促销……

    一些原本的高端货，，，，，，，走起“亲民”蹊径，，，，，，，在坚持年味的基础上，，，，，，，包装不再华美，，，，，，，价钱更为着实。。。。。。。。一些商家还在高端商品的采购环节上下了不少功夫。。。。。。。。

    “往年市场主推的礼盒装鲍鱼多在600-2000元/盒，，，，，，，今年则主推百来元的。。。。。。。。”福州日兴水产营销中心总司理江小富先容，，，，，，，今年鲍鱼无论是从产品渠道照旧价钱系统都更针对通俗消耗者。。。。。。。。

    ng28南宫超市生鲜采购部认真人林晟举例说：“像入口车厘子这种价钱较贵的水果，，，，，，，我们往年都是从中心商引进，，，，，，，今年我们则直接从智利入口，，，，，，，本钱下降近20%，，，，，，，价钱的下降也发动了销量的提升。。。。。。。。”

网购年货

    以往，，，，，，，每到年底，，，，，，，都是高端白酒的消耗旺季;今年，，，，，，，受公款消耗限制以及“禁酒令”等影响，，，，，，，线下高端白酒的销售遭遇空前压力。。。。。。。。在这样的形势下，，，，，，，高端白酒企业纷纷改变战略，，，，，，，转攻网络年货市场。。。。。。。。

    天猫酒水类目认真人邵雄先容，，，，，，，现在，，，，，，，包括五粮液、茅台等在内的白酒品牌均已入驻天猫，，，，，，，并推出平价的网络专属款。。。。。。。。

    “以前，，，，，，，买的人不喝，，，，，，，喝的人不买;现在，，，，，，，都是真要喝的人在买。。。。。。。。”邵雄以为，，，，，，，以往以送礼需求为主的高端酒水，，，，，，，价钱最先变得理性，，，，，，，这批注平民消耗的酒水市场真正启动，，，，，，，白酒最先回归食物属性，，，，，，，厂家介入电商，，，，，，，正是为此举行战略结构。。。。。。。。

    不但是酒类，，，，，，，现在网购种种年货已不是什么新鲜事。。。。。。。。比起实体店，，，，，，，网络购置年货在省时省力的同时，，，，，，，其富厚品种和低廉价钱也更能让人知足。。。。。。。。

    据记者相识，，，，，，，天猫、淘宝、京东、苏宁易购等大型电商平台早已瞄准年货市场，，，，，，，本月初就悉数推出年货主题线上卖场，，，，，，，种种红色主题的装扮可谓年味十足。。。。。。。。据不完全统计，，，，，，，今年网上销售年货的商家凌驾1万家，，，，，，，商品数达134万件。。。。。。。。

    不过，，，，，，，电商卖家也有自己的烦心事。。。。。。。。厦门一主打年夜饭半制品销售的卖家周先生体现，，，，，，，比起销量，，，，，，，年货物流配送更令他担心，，，，，，，“有的主顾会由于畏惧无法在大年三十前收到货而放弃网购”。。。。。。。。

叫板电商

    面临来势汹汹的电商，，，，，，，古板超市不可能坐以待毙。。。。。。。。

    对福州市民王妍来说，，，，，，，去超市采购年货，，，，，，，最烦的就是人挤人的时势，，，，，，，而网购年货，，，，，，，又担心质量、物流等问题。。。。。。。。最近，，，，，，，她有了个一箭双鵰的选择：“用手机上下载的‘ng28南宫微店’客户端选购年货并通过网银支付，，，，，，，再去实体店取货。。。。。。。。”

    记者从ng28南宫超市相识到，，，，，，，“ng28南宫微店”手机客户端于本月15日正式上线。。。。。。。。“差别于古板意义上的电商，，，，，，，它接纳的是一种线上、线下销售相团结的新模式，，，，，，，即线上选购、线下提货。。。。。。。。”ng28南宫超市股份有限公司董事长办公室司理叶长青说。。。。。。。。

    据先容，，，，，，，市民只要在客户端上付款，，，，，，，并在一个事情日内到全市8家较大的ng28南宫实体店提货，，，，，，，就可免去在超市排长队结账的懊恼。。。。。。。。现在，，，，，，，首批上线销售的商品有500多种，，，，，，，主要涉及生鲜、日用百货和食物饮料等三大类。。。。。。。。而短短一段时间，，，，，，，该平台已有上万名用户注册。。。。。。。。叶长青体现，，，，，，，ng28南宫超市力争用3-5年，，，，，，，让“微店”的销售额占超市销售总额的5%。。。。。。。。

    而沃尔玛，，，，，，，则果真“PK”电商，，，，，，，推出“海报跟价”和吸引年轻主顾的“敢比电商”运动。。。。。。。。该超市相关认真人先容，，，，，，，主顾购置指定电器，，，，，，，若指出哪家电商提供更低价钱，，，，，，，便可以该价钱结算。。。。。。。。


采访手记

    已是年货卖家转型时

    入口车厘子价钱为近年最低，，，，，，，中高等酒类折扣幅度为近年最大……不少通俗老黎民买年货，，，，，，，感受以往的中高端年货放低身段，，，，，，，离自己更近了。。。。。。。。

    失了团购的份额，，，，，，，就要拿零售来补，，，，，，，这就倒逼出年货卖家的转型。。。。。。。。
转型，，，，，，，首先在于年货商品的结构。。。。。。。。家庭消耗最需要什么？？？？？？物美价廉。。。。。。。。针对小我私家购置，，，，，，，要在顺应大大都消耗群体价钱遭受力的基础上，，，，，，，只管富厚品类，，，，，，，包管品质。。。。。。。。

    转型，，，，，，，在于年货商品的进货渠道。。。。。。。。再走高价蹊径，，，，，，，显然行欠亨。。。。。。。。要让通俗消耗者接受，，，，，，，价钱身段一定要放低。。。。。。。。这就迫切需要改善进货渠道，，，，，，，镌汰流通环节，，，，，，，减低中心加价，，，，，，，让利给更多消耗群体。。。。。。。。

    转型，，，，，，，还在于年货商品的营销战略。。。。。。。。商品货堆须有新颖的设计，，，，，，，先捉住眼球，，，，，，，才华换来最终消耗。。。。。。。。促销手段要变换，，，，，，，给消耗者以多样的购物体验。。。。。。。。同时，，，，，，，折扣力度无妨加大，，，，，，，在确保利润的条件下，，，，，，，以量取胜。。。。。。。。

　　！！！。。。。钦 林侃 谢贤伟）