焦点提醒
刚刚完成上市后的福建ng28南宫超市股份有限公司（以下简称：ng28南宫），，， ，，，，就给了中国零售业一个惊讶。。。。 。 。上月末相继宣布了一揽子通告：增资16.34亿元，，， ，，，，在海内8个省、市，，， ，，，，完成拓展近80家店。。。。 。 。其中，，， ，，，，河南新增门店划分为：郑州市区四家，，， ，，，，洛阳、新乡各一家。。。。 。 。
然而，，， ，，，，福建ng28南宫的“批量”拓展方法，，， ，，，，却也突破了IGA（全球第二大自愿连锁组织）协议，，， ，，，，“区域授权生长”的条款。。。。 。 。未来在河南市场上，，， ，，，，它将与同是IGA盟友的河南大张实业有限公司（以下简称：大张）、许昌市胖东来商贸集团有限公司（以下简称：胖东来），，， ，，，，形成地区性竞争交织。。。。 。 。
曾以“拯救中国中小零售商”自满的IGA，，， ，，，，在中国活跃了5年，，， ，，，，现在能否驾驭时势？？ ？ ？？？？“体制、机制、运作实效”渐被诟病的IGA，，， ，，，，还能否延续它在中国的吸引力？？ ？ ？？？？
现在，，， ，，，，值得探讨了。。。。 。 。
【洋连锁】
罩不住民资零售商崛起
此次跳入河南，，， ，，，，不是ng28南宫第一次在IGA组织内“越界”了。。。。 。 。2009年1月，，， ，，，，它即跨入了北京市场！。。 。 。，， ，，，，与同是IGA盟员的北京华普超市有限公司“会师”了。。。。 。 。
虽然，，， ，，，，很可能这不是最后一次“越界”跨入盟友要地。。。。 。 。因而在“越界”的问题上，，， ，，，，ng28南宫以为，，， ，，，，“这较量尴尬”。。。。 。 。
中国零售市场是周全开放的。。。。 。 。缘何这个意欲图强的民营零售品牌，，， ，，，，却存有“越界”争议？？ ？ ？？？？这还要从自愿连锁模式提及。。。。 。 。
通俗明确自愿连锁模式，，， ，，，，即是多家中小型自力零售商（自力资产所有权与自力财务核算），，， ，，，，自愿组成的一个运营整体。。。。 。 。在统一店肆品牌的基础上，，， ，，，，举行统一采购、配送进而实现规模唬 ；；；攀啤！。。 。 。它所保存的基础立意，，， ，，，，是中小零售商形成捆绑，，， ，，，，配合对抗沃尔玛、家乐福等连锁“巨无霸”对市场侵蚀。。。。 。 。
欧洲的SPAR与美国的IGA，，， ，，，，是全球最大的两个自愿连锁组织。。。。 。 。2004年，，， ，，，，它们险些同时挤进了中国的大门，，， ，，，，拓展盟友。。。。 。 。而IGA进入中国前，，， ，，，，已在全球40多个国家，，， ，，，，吸收了4400家门店入盟。。。。 。 。
2004年，，， ，，，，周全铺开后的中国零售业，，， ，，，，内外资巨头猖獗“赛马圈地”，，， ，，，，让中国的中小零售商笼罩在害怕的阴霾下。。。。 。 。此时，，， ，，，，“没有竞争，，， ，，，，只有相助”的自愿连锁模式乍现，，， ，，，，无疑是温暖的。。。。 。 。
一场堪称“新洋务运动”，，， ，，，，在中国零售业由此拉开。。。。 。 。据果真资料显示，，， ，，，，阻止现在，，， ，，，，IGA在中国已拥有15家入盟企业，，， ，，，，遍布天下10个省和3个直辖市，，， ，，，，门店数凌驾2500家，，， ，，，，年销售额400亿元。。。。 。 。
近5年间，，， ，，，，似乎一切相安太平。。。。 。 。“各人庭”的温暖度，，， ，，，，可以说是“兄弟之间，，， ，，，，其喜洋洋、要啥给啥”。。。。 。 。譬如，，， ，，，，你想到任何一家盟友看看谋划的“后厨”，，， ，，，，模拟其谋划战略，，， ，，，，翻翻财务报表，，， ，，，，都没问题。。。。 。 。再如，，， ，，，，福建的琯溪蜜柚货源紧俏，，， ，，，，IGA盟员找到ng28南宫“做东”，，， ，，，，资助谈判、摊薄价位，，， ，，，，实现跨区团结采购……一切似乎都是那么顺理成章。。。。 。 。
可是，，， ，，，，这是在IGA的基本游戏规则下，，， ，，，，每个省份只生长一家盟员。。。。 。 。同时，，， ，，，，盟员都能遵守“所有权与财务各自自力”与“各自所属区域内自主生长”。。。。 。 。
5年后，，， ，，，，在IGA盟员中的一批“小个子，，， ，，，，成了“大块头”。。。。 。 。武汉中百、湖南步步高、深圳人人乐、福建ng28南宫，，， ，，，，先后实现了上市。。。。 。 。
“烦懑速生长，，， ，，，，资源与股民也不会允许。。。。 。 。”这是福建ng28南宫为争霸天下，，， ，，，，找到的合理理由。。。。 。 。同时，，， ，，，，ng28南宫总裁助理翁海唬 ；；；韵热荩，， ，，，，ng28南宫是遵照国家级经济区结构，，， ，，，，选择拓展的偏向。。。。 。 。之前有海西、川渝、京津三大经济区，，， ，，，，之后进入皖江都会带，，， ，，，，再由安徽跳入未来的“大中原经济区”。。。。 。 。
不得不说，，， ，，，，ng28南宫的拓展路径与方略，，， ，，，，足见睿智。。。。 。 。却又与IGA现有的盟员结构，，， ，，，，一定形成冲突。。。。 。 。
“ng28南宫无论走到那里，，， ，，，，都在行业内提倡‘共生、共享、共生长’的宗旨。。。。 。 。”这是翁海唬 ；；；运康鞯摹！。。 。 。
但两个挨着门的餐馆，，， ，，，，做统一批客人的生意，，， ，，，，还能洞开“后厨”，，， ，，，，让抄走菜谱吗？？ ？ ？？？？这就是IGA在中国所面临的最新问题。。。。 。 。
【盟军怎PK？？ ？ ？？？？】
成考量老板们胸怀的命题
ng28南宫与河南“四方联采”，，， ，，，，是2006年8月同批加入IGA的盟友。。。。 。 。此番河南“会师”，，， ，，，，或将成为中国零售业“无巧不可书”的故事。。。。 。 。
首先，，， ，，，，自亚细亚时代之后，，， ，，，，河南再没有跨区域的连锁零售品牌，，， ，，，，但却成绩了中国第一个本土自愿连锁组织，，， ，，，，“四方联采”。。。。 。 。它由洛阳大张、许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆！。。 。 。，， ，，，，四家企业于2002年构架建设。。。。 。 。此后有濮阳黎民加入，，， ，，，，共五家企业组成。。。。 。 。
其次，，， ，，，，两方来往的频率非同寻常。。。。 。 。两方内部人士均有证实，，， ，，，，早在入盟之前，，， ，，，，几个老板即是惺惺相惜，，， ，，，，建设了深挚友谊。。。。 。 。
潜在的竞争，，， ，，，，只管不可阻止，，， ，，，，但之前建设的“互通有无、资源开放”“盟约”，，， ，，，，是否会被束之高阁？？ ？ ？？？？
至少在现在，，， ，，，，双方在这一问题上，，， ，，，，均体现得相当豁达。。。。 。 。
“四方联采”一成员企业的认真人，，， ，，，，做了三方面亮相：其一，，， ，，，，“仇人”（指非IGA成员）可以来，，， ，，，，兄弟一样能来，，， ，，，，能手同台竞技，，， ，，，，更利便相互学习；； ；；；其二，，， ，，，，ng28南宫的到来，，， ，，，，说明河南市场进入了快速成熟周期；； ；；；其三，，， ，，，，IGA只是为同业者提供了交流、相助的时机，，， ，，，，却不是一定增强企业的焦点竞争力，，， ，，，，更不可能是救命稻草。。。。 。 。
而翁海唬 ；；；缘谋硎鍪牵，， ，，，，福建ng28南宫进入河南，，， ，，，，对“四方联采”盟员坚持着资源相助与共享。。。。 。 。
这番豁达的胸怀，，， ，，，，也许会在中国零售业成为一段韵事，，， ，，，，却在IGA内部，，， ，，，，未必能够告竣共识。。。。 。 。
“IGA在全球生长近百年，，， ，，，，‘越界’征象是刚刚在中国泛起。。。。 。 。也许有些盟员会不惬意，，， ，，，，但这应该不是主流。。。。 。 。”这是IGA中国区轮值董事长、湖南步步高董事张海霞对“新问题”的看法，，， ，，，，“虽然不勉励，，， ，，，，可是不倾轧”。。。。 。 。
不勉励的缘故原由，，， ，，，，张海霞称，，， ，，，，“照旧有非IGA空缺区域可优先生长”。。。。 。 。譬如，，， ，，，，步步高进入了江西省！。。 。 。，， ，，，，并报请IGA国际获得区域授权；； ；；；而“不倾轧”，，， ，，，，是希望盟友们开放的胸怀，，， ，，，，接受这一行业一定的趋势。。。。 。 。但张海霞强调，，， ，，，，条件是不要泛起恶性竞争。。。。 。 。“深圳人人乐也要进北京，，， ，，，，我们也接待盟友到湖南来。。。。 。 。”
而一位中国零售业的视察人士提醒，，， ，，，，从福建ng28南宫拓展的路径上看，，， ，，，，似乎是绕开了湖北、湖南。。。。 。 。同时，，， ，，，，它与深圳人人乐在重庆的市场交织，，， ，，，，也是2004年既定的事实。。。。 。 。除此之外，，， ，，，，IGA内部业绩过百亿的“大个头”们，，， ，，，，却是鲜见真实的碰撞。。。。 。 。
河北省泛起两家IGA盟员，，， ，，，，应算是一个特例。。。。 。 。河北惠友商业连锁生长有限公司生长总监金巍告诉记者，，， ，，，，之以是这样特殊，，， ，，，，是因河北惠友接受了邯郸美食林提请加入同盟的诉求。。。。 。 。双方并约定互不“越界”，，， ，，，，前者在冀北、后者在冀南。。。。 。 。他并透露，，， ，，，，“福建ng28南宫在京津区域辐射生长，，， ，，，，有意进入保定。。。。 。 。但河北惠友与其协商之后，，， ，，，，作废了他们这个念头。。。。 。 。”
【洋模式】
袒露出的水土不平软肋
从越界的现实中，，， ，，，，看IGA现有的游戏规则，，， ，，，，“它需要在中国与时俱进。。。。 。 。”这是IGA的“大块头”与“小个子”私下感伤的一句话。。。。 。 。
“大块头”的说法是：“洋模式”不可限制民族企业的崛起，，， ，，，，更不可违反市场经济的规则。。。。 。 。更况且，，， ，，，，“我们在同盟中所支付，，， ，，，，要比收获多”。。。。 。 。
“小个子”的意见与之对立。。。。 。 。他们以为，，， ，，，，如是一纸盟约，，， ，，，，罩不住盟友膨胀的欲望，，， ，，，，又谈何维持各方开放的胸怀？？ ？ ？？？？IGA运营至今，，， ，，，，无法统一内部配合利益目的，，， ，，，，是主要矛盾的袒露。。。。 。 。
可见，，， ，，，，关于怎样与时俱进，，， ，，，，各方都是基于入盟的利益初志思量，，， ，，，，及自身谋划、抗危害能力的考量。。。。 。 。着实质是，，， ，，，，直指“洋模式”的水土不平。。。。 。 。尤其是与中国经济社会根深蒂固的“既得利益”，，， ，，，，泛起了碰撞。。。。 。 。
某IGA盟员不客套地评价，，， ，，，，从IGA中国践行的5年实效看，，， ，，，，它只是组织了情绪相同的“茶楼”。。。。 。 。而它所许愿的团结采购、自有品牌开发、专业人才培训，，， ，，，，这些中小零售商迫切的需求，，， ，，，，却收效甚微。。。。 。 。
曾于去年10月，，， ，，，，该组织在与适口可乐、宝洁、卡夫等几个国际级品牌的相同中，，， ，，，，获得了相对的认同与支持。。。。 。 。
这算得上5年来，，， ，，，，IGA团结采购行动中，，， ，，，，屈指可数的点睛之笔。。。。 。 。而事实上，，， ，，，，着名快速消耗品供应商，，， ，，，，对差别级别商家的最优惠政策差别很大。。。。 。 。区域零售商，，， ，，，，最多只能享受到区域优惠。。。。 。 。
同时，，， ，，，，占有超市八成货架绝对量的海内品牌，，， ，，，，似乎并不希望这种团结采购模式，，， ，，，，搅乱品牌现有的价钱系统及经销商模式。。。。 。 。于是，，， ，，，，IGA的团结采购，，， ，，，，多是体现在了非通例化、季节性、特色地区化商品的领域上。。。。 。 。就如前文提到的福建琯溪蜜柚。。。。 。 。
中国IGA执行总司理孙筱萍曾不无遗憾地说，，， ，，，，由于中国各地区消耗习惯的差别性，，， ，，，，影响了自有品牌商品的开发。。。。 。 。
对“洋模式”在中国5年的融入状态，，， ，，，，上海商学院流通经济学院院长周勇体现担心。。。。 。 。他以为，，， ，，，，一个偌大的相助组织，，， ，，，，没有资源上的实质融合，，， ，，，，即是首先缺失了约束力。。。。 。 。而缺失了商品资源与价钱的控制，，， ，，，，爆发不了物流配合、金融效劳等中小企业所迫切需求的附加值，，， ，，，，一连的吸引力又从何谈起？？ ？ ？？？？
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