顾国建：首先要纠正一下主持人对年岁的判断，，，，，我有这么老吗？？？？？？60多岁，，，，，报一下年岁，，，，，我今年55岁，，，，，可是对这个行业时间太长了，，，，，我可能选错行业，，，，，这个行业太苦了。。。。。。。。 

    这个行业各人一定要看清晰了，，，，，首先，，，，，这个行业在中央没有人帮我们呼吁，，，，，我跟龙永图交流过，，，，，我说你们放弃的行业可能历史上要记上一笔，，，，，用牺牲零售业的要领换来对我们银行，，，，，金融，，，，，石油这些企业的；；；；；；；ぃ，，，，以是我们很艰辛，，，，，要靠我们自己。。。。。。。。我们怎么来寻找二三线都会的一些突破瓶颈的方法。。。。。。。。 

    我自己这样想，，，，，在我们面邻近；；；；；；；恼庋奶跫下，，，，，客观的讲，，，，，整个消耗需求是下移的，，，，，好比说对价钱的诉求，，，，，可是问题在那里呢？？？？？？问题就是说，，，，，我们看一下，，，，，我们有没有在商品的结构上面做调解的时机，，，，，好比说去年我举一个很简朴的例子，，，，，我记得很清晰，，，，，带了个公司老总去广州深圳东莞，，，，，为什么要去？？？？？？由于其时国家已经最先打压ng28南宫外贸出口了，，，，，出口退税降低，，，，，我感受到一个信号，，，，，若是他们出去，，，，，对零售业意味着什么？？？？？？ 

    我仔细的研究过外贸企业的产品，，，，，首先一个什么呢？？？？？？中国的外贸已经生产出全天下任何品牌的，，，，，就是消耗类的，，，，，和任何业态的产品，，，，，都有了，，，，，全天下很多多少商品你在百货店卖，，，，，超市，，，，，便当店卖的工具，，，，，若是他们出去需要三条理由，，，，，第一，，，，，所有的商品都是经由国际商品磨练的，，，，，第二条，，，，，他的产品是经由我们讲，，，，，经济学理论上有一个叫时机本钱，，，，，国际商业的理由就是你有时机的优势，，，，，以是他的产品的价钱是通过全天下筛选和磨练的，，，，，若是这个价钱产品是最优异的，，，，，我们就选择。。。。。。。。 

    尚有就是他整个商品的设计时尚切合天下的潮流，，，，，中国人做法就是用全天下最好的装备和最低的成原来制造产品。。。。。。。。我们国家出口的鞋类产品，，，，，今年1-3月份，，，，，从东莞口岸出口的鞋同比上升了25%,这类产品全天下找不到的，，，，，无法替换。。。。。。。。以是基于这个缘故原由，，，，，我们很早的就向导各人去市场。。。。。。。，，，，横竖这个也遇到许许多多的问题。。。。。。。。 

    可是我得一步一步的战胜，，，，，厥后我又到了上海百年的股份采购团队去了，，，，，6月18日我又要带200个采购司理去东莞加入外博会，，，，，你不是做外贸吗？？？？？？你把产品都给我看，，，，，我跟外贸单走，，，，，这不是很乐成吗？？？？？？ 

    第二，，，，，你有库存，，，，，我先买你库存，，，，，好了以后我们再买长的，，，，，我们不是有一其中国超市团结采购的吗？？？？？？那么我来接这个票据来推销，，，，，以是我以为各人不要放弃我们中国作为天下制造业的工厂这个资源，，，，，可是这一点要建设在自己采购的基础上。。。。。。。。以是我信托，，，，，这条路走下去一定是对的，，，，，我就直接再想想，，，，，这几年我自己在思量，，，，，中国的时机很大。。。。。。。。 

    我去香港，，，，，台湾，，，，，和日本，，，，，我就发明在商业效劳业当中，，，，，香港台湾和日本包括新加坡他们的商业效劳业的劳动效率是ng28南宫3-4倍，，，，，也就是说，，，，，它一小我私家可以做我们四小我私家的事情，，，，，厥后我就问他，，，，，你们是怎么修整的？？？？？？他跟我们说，，，，，在一再金融；；；；；；；慕锥危，，，，香港台湾日本的效劳业就使用这个时机加紧整合行业，，，，，提升他们的商业职业品德的水准和商业的职业手艺，，，，，这个方面有许许多多的履历，，，，，今年月份我们会开一个生鲜超市的新要领的交流会，，，，，会有许多的新方法跟各人分享，，，，，什么缘故原由呢？？？？？？要害是要提高我们这个行业的劳动效率。。。。。。。。 

    第三条，，，，，我以为在这个当中尚有许多的时机，，，，，快速生长的时机，，，，，由于我们发明什么情形呢？？？？？？最近我们海内的许多区域性公司，，，，，包括许多外资企业，，，，，都在加紧速率在生长，，，，，什么缘故原由？？？？？？ 

    第一，，，，，商业地产大宗的闲置，，，，，第二租金的价钱大宗的下降，，，，，第三，，，，，我们取得低本钱扩张的时机来了，，，，，尚有劳动法，，，，，许多地方政府在劳动法的执法部分现在放宽条件，，，，，就是松开，，，，，他也就是说，，，，，我不是不执法，，，，，可是这个当中我往往思量倾斜一点，，，，，就是说劳动法的执行和事实有一些收支，，，，，尚有一个就是商品的选择性越发提高，，，，，种种条件都使我们获得了一个快速生长的机缘。。。。。。。。 

    尤其是农村市场。。。。。。。，，，，并且我们最近也有一个视察，，，，，我们在有些公司内里做咨询连锁公司，，，，，主要挣钱的网点都在县级市，，，，，好比说我这次去了一个鹤岗，，，，，他们的在一个40000人的小县内里开了一个2000平米的大卖场。。。。。。。，，，，以是我提醒各人要早一点关注县级都会，，，，，关注一些工业较量其中的村镇都会。。。。。。。。 

    今天在座的许多人，，，，，包括美资，，，，，包括郎咸平都喜欢讲沃尔玛，，，，，我喜欢讲吗？？？？？？我不讲。。。。。。。。沃尔玛是狼吗？？？？？？事实证实，，，，，家乐福是狼，，，，，沃尔玛是羊，，，，，他的生长我不看好。。。。。。。。 

    台湾有一家企业，，，，，1-3月份的营业额凌驾同类企业的3-4倍，，，，，6个月以上的职工都可以享受股份，，，，，他已经进入到今天上午郎咸平教授说的以人为本的阶段，，，，，而不是以人才为本，，，，，一定要明确这个事情是有原理的，，，，，以是你们会看到，，，，，我们现在江浙两生省的企业，，，，，包括东北两省的企业，，，，，这种文化对他们的影响很大，，，，，江浙两省有一些村镇都是外来打工的人进来，，，，，以前他们开一个小超市生意很好，，，，，可是现在一个大超市所有人都搞定了。。。。。。。。 

    尚有一个我们以为，，，，，在整体消耗需求下移的历程当中，，，，，我们要指导全民理性消耗，，，，，我很是阻挡山寨文化，，，，，若是整个民族都盛行山寨文化，，，，，那么整个民族就没有立异性了。。。。。。。。 

    我自己开发自主产品的时间，，，，，可能我的价钱就比我的竞争敌手要低，，，，，可是我的毛利还可以高达50%,我们要搞这种商品，，，，，因此我们要把好的工具给ng28南宫消耗者，，，，，ng28南宫国家今天说一个问题，，，，，就是说中国人可能要抛美元了，，，，，今天马上外交部出来辟谣，，，，，由于这个话让美国很怕，，，，，中国30年来这么多的外汇都是买的美国的国债，，，，，若是他拼命的花钱币的话整个民族的钱都被美国人玩完了，，，，，很危险。。。。。。。。 

    因此我们一定要强调钱币自主性的问题，，，，，可是我们也要强调，，，，，我们要有自己的消耗文化，，，，，我们谈一个有机食物，，，，，我们徐徐要把ng28南宫商品结构康健的，，，，，好的工具写给自己的文字，，，，，我们要好工具先给自己吃，，，，，不要所有出口了。。。。。。。。以是我以为，，，，，我们瓶颈许多，，，，，难题许多，，，，，机缘照旧有。。。。。。。。我提出一些建议供各人参考。。。。。。。。 

    尚有一个我以为，，，，，我们今天在座的许多企业，，，，，在中国许多20-30亿的公司都算中大型公司了，，，，，我今天给ng28南宫高先生一个建议，，，，，以后把几万万的老总请过来讨论，，，，，预计启发会更大一些，，，，，今天我们王总说了一句话，，，，，他说以时机为生长机缘的时代已经已往了，，，，，那我们今天的战略是什么呢？？？？？？ 

    我以为，，，，，总结了许许多多公司的履历，，，，，我发明我们必需要强调区域运作，，，，，不要跨度太大。。。。。。。。这内里的履历教训太多了，，，，，物流的问题，，，，，人才的问题，，，，，必需要集中区域生长，，，，，我就讲一个例子给你，，，，，现在上海大卖场领域当中，，，，，老大一定是大润发，，，，，他是现在在中国这个市场当中做快速消耗品有三个地区很畏惧，，，，，一个山东威海，，，，，尚有一个南京苏果，，，，，福建ng28南宫，，，，，以是这一定要在区域之中，，，，，我适才跟驻马店一个老总交流，，，，，你现在是以驻马店为据点，，，，，这个据点响应的来讲不是决议垄断职位的，，，，，你必需把驻马店做扎实了，，，，，若是你没有后方你就完了。。。。。。。。 

    各人最近看一个电视剧《人世正道是沧桑》，，，，，国民党第二次围剿为什么把毛泽东赶走？？？？？？就是要占领基地。。。。。。。；；；；；；Ｉ杏幸桓鼍褪俏腋魅私惨桓銮厦牛，，，，讲一个要领，，，，，在区域集中生长当中不可简单，，，，，必需是多种业态，，，，，在多种业态当中我们第一排很有趣，，，，，我们有两个公司在外地做得淋漓尽致，，，，，你们的份额已经在外地市场占到70-80%了，，，，，这要是引起政府注重了是要用反垄断法来脱离你们的。。。。。。。。在一个像沃尔玛，，，，，家乐福这样的公司里，，，，，他们是在一个业态内里的，，，，，这个我们没有，，，，，区域集中的战略和区域多业态的生长战略，，，，，我们要制校勘确的跨区域的战略，，，，，由于我们总有一天会把这个区域作来了，，，，，好比说于东来做到新疆去了，，，，，这个时间你的企业往外走的时间要注重。。。。。。。。 

    第一，，，，，以周边扩张为主，，，，，除了有条件我们可以跨区域，，，，，为什么要以周边扩大为主，，，，，由于中国的商品供应链是分区域的，，，，，可是我们连锁店有什么利益呢？？？？？？以是周边扩张为主的半径是可以以物流中心为基础的，，，，，我用我的连锁网络配送网络划地为牢。。。。。。。。第二点，，，，，你们特殊要注重，，，，，ng28南宫扩张要建设在三个基础上，，，，，第一，，，，，你的焦点竞争力是几多？？？？？？焦点竞争力讲究竟是什么？？？？？？你谋划商圈的焦点竞争能力，，，，，你能做多大？？？？？？第二个物流配送的能力，，，，，我这里举个例子给各人，，，，，最近上海家乐福的生意不大好，，，，，第一他对形势有一个误判，，，，，第二，，，，，由于他没有物流，，，，，以是在这种条件下他接纳了一个去库存化治理，，，，，一去库存化治理就不可包管商品的饱满，，，，，他出货率较量高。。。。。。。。 

    我想说一点，，，，，至少1000个案例已经证实晰，，，，，治理团队在我们连锁系统里，，，，，尤其是以我们民营资源为主体的零售业内里是很是主要的，，，，，第三个就是业态选择，，，，，在跨区域当中你要选择一些竞争较量小的，，，，，就是在这个区域内里的，，，，，也就是，，，，，你进入一个区域的话，，，，，你用多业态的方法把这个区域市场给占满了，，，，，不要有逍遥，，，，，一定要记着。。。。。。。，，，，生意不是一小我私家做的，，，，，你说要挑战极限。。。。。。。。我昨天遇到一个老总，，，，，他跟我说他穿越可可西里的很都感受，，，，，让我很是震撼，，，，，每小我私家要给自己设定一个目的，，，，，可是有一点，，，，，若是要我给你们建议，，，，，若是要跨区域，，，，，不要做小。。。。。。。，，，，一定要做大。。。。。。。。购物中心永远是最大。。。。。。。。万万要记着。。。。。。。，，，，现在做购物中心，，，，，我们手里有一个超市，，，，，可能有的公司手里尚有一个百货，，，，，百货，，，，，超市，，，，，种种各样的店，，，，，要掌握住这个趋势，，，，，以是呢，，，，，我希望你们只管拿大一点的物业，，，，，我们有一个新的盈利模式，，，，，哪怕再小。。。。。。。，，，，尚有第四个就是，，，，，我很是强调的一点，，，，，一定要记着。。。。。。。，，，，没有自己的谋划能力是不可能形成焦点竞争力的，，，，，我们已往喜欢去上海超市观摩，，，，，现在还愿意去吗？？？？？？没什么看的了，，，，，ng28南宫联营模式已经被上海的超市所异化了，，，，，好比说我们要和外贸对接，，，，，打扮，，，，，鞋帽等等，，，，，你没有自主谋划能力你能做吗？？？？？？我没有这个履历我可以学，，，，，可是你没有这个理念你就没有这个前进，，，，，以是这一点希望各人特殊注重。。。。。。。。同时也要提醒各人注重，，，，，最近许多公司好比说，，，，，上海的沃尔玛，，，，，若是我们我学会自主谋划，，，，，我们一定会遇到一些难题。。。。。。。。 

    尚有一个，，，，，我给各人先容两个自主谋划模式的案例。。。。。。。。我或许上个月去李总的60000平米的时代广场的店，，，，，这个装璜条件让我很是震撼，，，，，他自己做了购物中心的大部分，，，，，第一超市，，，，，第二各人电，，，，，第三小家电，，，，，第四茶叶，，，，，第五叫酒，，，，，第六黄金珠宝，，，，，第七，，，，，餐饮，，，，，整个餐饮都是他做的，，，，，尚有第八是什么？？？？？？电玩，，，，，差未几有九各行业，，，，，我们购物中心内里有或许200多家打扮鞋帽的专业品牌，，，，，他自己做了10%,也就是他自己带着品牌来做，，，，，我们告诉各人，，，，，今天在中国生长最快的不是我们超市便当店，，，，，生长最快的是安踏，，，，，李宁，，，，，尚有美特斯邦威，，，，，这种专卖店，，，，，我们现在很难题，，，，，我为什么这次要带那么多人去东莞参会？？？？？？就是由于广东已经最先做品牌了。。。。。。。；；；；；；Ｉ杏幸桓鍪巧虾５模，，，，这个店花了五年时间把所有店的招商采购统一到一起，，，，，这个店自己开发品牌要抵达30%,货1块钱拿进来，，，，，乘以5倍卖出去，，，，，若是哪一天ng28南宫百货还不改变的话，，，，，我们今天在做超市的人，，，，，做品牌的人，，，，，我们要改变百货业的运气。。。。。。。。另外一点，，，，，我们看到，，，，，我们在中国尤其是二三线都会，，，，，商品资源，，，，，供应商和资源商的缺失，，，，，以及我们需要提高我们竞争当中的差别性，，，，，我们做的事情是很累的事情，，，，，以是各人在一起有许多时机可以挪用，，，，，好比我们今天的聚会，，，，，不损害各人任何利益，，，，，可是给你增添什么？？？？？？增添商品信息渠道，，，，，增添许多培训时机，，，，，增添许多的朋侪，，，，，以是我今天的团结采购会员当中许多都可以用这个平台来挪用，，，，，从采购来讲我们要提倡ng28南宫方法，，，，，我们要把ng28南宫职员带到商品集散地去看，，，，，去学习。。。。。。。。 

    尚有一个，，，，，做品牌要做贴牌，，，，，于东来在安徽有古井酒的贴牌就是一个很好的例子，，，，，我照旧要请各人看一下，，，，，我们山店主家悦公司在广东学到的另外一条履历，，，，，我现在不着急，，，，，逐步来，，，，，就像于总说的，，，，，先舍得，，，，，你怕什么？？？？？？尚有什么呢？？？？？？我们能和外商能竞争的利器是什么？？？？？？就是生鲜食物，，，，，若是在自己家门口都做欠好食物那就无话可说了。。。。。。。。最后一个，，，，，我们知道家乐福是做集权的，，，，，现在他们做得很累，，，，，以是他为什么反重复复泛起许多的事情呢？？？？？？就和他们的采购有关。。。。。。。。以是我们万万不可做放权的事情，，，，，第二个，，，，，我适才讲了，，，，，治理团队制度作育为主，，，，，第三，，，，，我要很是稳重的告诉各人，，，，，我们对ng28南宫主顾究竟相识几多？？？？？？真的不相识，，，，，以是我跟ng28南宫团队说，，，，，今天11月份跟ng28南宫会员有一个专门的培训，，，，，有十几种要领把你们的店和你们的主顾分类，，，，，偏向划出来，，，，，你连你的主顾需要什么都不知道，，，，，我的商品结构不可和主顾的需求相匹配，，，，，你还做什么？？？？？？另外我以为可能我们要以为一个数据的挖掘阶段，，，，，就是说怎么凭证现有的数据提高谋划业绩和治理能力，，，，，虽然，，，，，实验也消耗者为中心而非供应商为中心的品类治理。。。。。。。。 

    我信托，，，，，今天是6月10日，，，，，我信托到了9、10月份，，，，，我们在座的企业一定会有很大的前进和生长。。。。。。。。谢谢各人！