除了抱团起来团结采购，，，，，，，本土零售商们还必需抢在沃尔玛前抵达更多的二三四级市场 

　　2009年3月3日下昼3点半，，，，，，，中国IGA(国际零售商同盟)CEO聚会一竣事，，，，，，，15家会员超市的CEO们便快步走出会场，，，，，，，群集在香格里拉旅馆的咖啡厅里“开小会”，，，，，，，商议下一步的团结采购行动。。。。。。。3个月前，，，，，，，其中一些CEO们就曾整体赴东莞采购，，，，，，，听说收获颇丰。。。。。。。 

　　若是说一两年前，，，，，，，零售业的大部分同盟都是“空架子”，，，，，，，现在的“内外交困”则让他们更自动“抱团取暖和”。。。。。。。不但是中国IGA在壮大，，，，，，，另一个国际自愿连锁组织SPAR也在中国加速拓展。。。。。。。近期，，，，，，，在山西美特好超市的运作下，，，，，，，原山西省大型超市同盟便很可能改为“山西SPAR物流集团”，，，，，，，纳入SPAR的势力规模。。。。。。。 

　　二三线都会的小舢板团结起来能否对抗外资航母？？？？？？？？这个话题在现在中国成为外资企业避风港的时间，，，，，，，显得格外要紧。。。。。。。 

　　加速下沉 

　　“我们确实畏惧。。。。。。。”中国IGA成员淄博东泰集团的一位高管私下坦言。。。。。。。1个月前，，，，，，，沃尔玛在淄博开店，，，，，，，虽然相隔较远，，，，，，，东泰依旧感应了凉意。。。。。。。“若是在我们周围再开一家外资超市，，，，，，，就很头疼了。。。。。。。” 

　　与淄博相隔不远的潍坊，，，，，，，3月11日也迎来了乐购TESCO在山东的第一家店。。。。。。。猖獗促销带来了汹涌的人气。。。。。。。从早晨7点最先，，，，，，，1.8万平方米的乐购就被挤得水泄欠亨。。。。。。。精打细算的主妇们纵然被人流撞得全身酸痛，，，，，，，也要抢到0.29元/斤的白菜、0.99元/斤的菠萝，，，，，，，尚有标着半价促销的三层蒸锅。。。。。。；；；；；；嵩笨ǖ拿夥阎卫，，，，，，，更为乐购争取到了不少会员。。。。。。。一位市民说，，，，，，，潍坊大大都超市都收取办卡费和年费，，，，，，，因此乐购的广告一出，，，，，，，从3月7日最先就陆续有人提前办卡。。。。。。。 

　　这一天，，，，，，，乐购周围的银座超市、佳乐家超市等，，，，，，，客流都显着镌汰。。。。。。。尤其是相隔不到300米的银座地下超市，，，，，，，生意十分阴晦。。。。。。。“潍坊人以为新超市开业总有特价促销，，，，，，，以是喜欢凑热闹。。。。。。。”一位外地人体现，，，，，，，仅凭第一天的体现，，，，，，，还不可判断乐购能否在潍坊做好。。。。。。。 

　　但乐购对潍坊店信心十足。。。。。。。乐购华北区总司理陶柯瑞说，，，，，，，他们做了充分的市场调研，，，，，，，商品和摆设上尽可能外地化，，，，，，，例如多销售面食和外地特色产品。。。。。。。而乐购善于的“客户忠诚妄想”也将在潍坊“落地”。。。。。。。潍坊市民不知道，，，，，，，就在他们办会员卡填写身份证号码时，，，，，，，其信息已存入乐购的客户治理系统，，，，，，，以便乐购相识会员需求，，，，，，，并按期发放相关产品的优惠券。。。。。。。 

　　接下来，，，，，，，乐购将挺进济南、烟台、青岛等地，，，，，，，并体现“每个都会可能不止开一家店”。。。。。。。陶克瑞更津津乐道的，，，，，，，是乐购今年将在辽宁抚顺建设第一家“自建店”。。。。。。。他说，，，，，，，自建店可以建更大的停车场、超市名堂更合理，，，，，，，并有条件做真正的环保店以节约本钱。。。。。。。 

　　事实上，，，，，，，受外洋金融；；；；；；跋，，，，，，，许多外资超市都加速了在中国的渠道下沉。。。。。。。尤其2008年10月外资企业开店审批权从国家商务手下放到省一级商务部，，，，，，，更为其“个个击破”提供了便当。。。。。。。2009年头，，，，，，，家乐福终于进驻了河南郑州。。。。。。。沃尔玛也宣布将二三线都会作为2009年开店的重点，，，，，，，并会推出小超市、浓缩性大卖场等新业态。。。。。。。 

　　中国连锁谋划协会秘书长裴亮体现，，，，，，，外资超市之以是仍能“加速”，，，，，，，有赖于其雄厚的资金实力。。。。。。。相反，，，，，，，前两年，，，，，，，本土超市忙于赛马圈地，，，，，，，忽视了“练内功”，，，，，，，因而现在大多“慢了下来”。。。。。。。例如深圳新一佳超市日前体现2009年约开15家新店。。。。。。。“这就算很少了。。。。。。。”一位业内人士说。。。。。。。 

　　更让本土超市头疼的，，，，，，，是2009年外资零售企业的降价大戏。。。。。。。2009年1月，，，，，，，记者突然收到一份沃尔玛降价促销的新闻稿，，，，，，，宣布沃尔玛的折扣幅度将达20%－30%。。。。。。。而记者在北京看到，，，，，，，一些产品的特价力度简直很大，，，，，，，例如在北京华联卖46元的盒装德青源鸡蛋，，，，，，，沃尔玛降至28元。。。。。。。在沃尔玛的刺激下，，，，，，，家乐福、乐购、麦德龙等纷纷加入降价军团。。。。。。。乐购从2月18日起实验“市调比价”战略，，，，，，，以包管价钱不比片区内其他超市高。。。。。。。家乐；；；；；；褂2月13日－26日在华南区举行“1元商品”促销的运动，，，，，，，一位业内人士说，，，，，，，春节时代，，，，，，，家乐福的人气丝绝不亚于乐购潍坊店的开业盛况。。。。。。。沃尔玛、家乐福等企业还体现，，，，，，，降价促销将是2009年的主旋律。。。。。。。 

　　虽然一些本土超市一再强调只是沃尔玛会吆喝，，，，，，，但裴亮坦言，，，，，，，这是沃尔玛从“天天平价”向“选择部分产品特价”的战略转变，，，，，，，是其本土化的一次实验，，，，，，，这对本土零售企业的影响将是深远的。。。。。。。 

　　应战 

　　一记记重拳让中国IGA的企业CEO们毛骨悚然。。。。。。。纵然河北保定惠友超市这类尚未直面外资的区域超市，，，，，，，也绷紧了弦。。。。。。。他们明确，，，，，，，若是再不自动迎战，，，，，，，早晚会被蚕食。。。。。。。 

　　不要慌！湖南地头蛇步步高率先在IGA中发出了声音。。。。。。。那时，，，，，，，一些成员企业找到步步高董事长王填同谋对策，，，，，，，尤其针对最紧迫的外资降价。。。。。。。王填的意见是，，，，，，，先别盲目跟降，，，，，，，以免逼断自己的资金链。。。。。。。而要仔细剖析本钱、价钱、销量间的循环关系。。。。。。。“拼销售额是事倍功半，，，，，，，先调本钱是事半功倍。。。。。。。” 

　　为了降本钱，，，，，，，王填盯紧了石油、铜等大宗商品的价钱走势。。。。。。。例如，，，，，，，在石油降幅近20%时，，，，，，，步步崎岖价购入洗衣粉、塑料制品等大宗与石化相关的产品，，，，，，，他判断此时有价钱回调空间。。。。。。。而当铜从2008年的约8万元/吨降至2009年的约2.8万元/吨时，，，，，，，步步高又大宗采购含有大宗铜的配电装备、电线电缆、冷链装备等。。。。。。。据王填说，，，，，，，这能节约近15%的开店用度。。。。。。。“我的焦点武器，，，，，，，一是比敌手更快、更准确地相识行情走势。。。。。。。二是有强盛的谈判能力。。。。。。。”但王填对信息泉源不肯多谈。。。。。。。 

　　团结采购也是一条降本钱的捷径，，，，，，，2008年底，，，，，，，中国超市团结采购生意联席聚会秘书处组织湖南步步高、武汉中百、山店主家悦等本土零售企业到东莞团结采购。。。。。。。一件市价120元的品牌衣服进货价仅10多元，，，，，，，被震惊的CEO们晚上9点还在挑选货物，，，，，，，兴奋得顾不上用饭。。。。。。。王填说，，，，，，，这次采购便为步步高节约了近30%的采购本钱。。。。。。。据统计，，，，，，，此次团结采购团在东莞共采购了75万件毛衣、20多万件休闲衣饰，，，，，，，并签了一家公司作省级署理。。。。。。。 

　　3月15日，，，，，，，一心“先蓄水再放闸”的步步高终于启动了大规模的降价促销运动，，，，，，，折扣幅度将达10%-40%。。。。。。。 

　　鉴于联采的益处，，，，，，，中国IGA也希望加速这一行动。。。。。。。于是便泛起了前文的那一幕。。。。。。。不过团结15家企业，，，，，，，经常是一件艰辛不讨好的事情，，，，，，，这也是中国IGA、SPAR等许多同盟的最大挑战。。。。。。。 

　　着实，，，，，，，自从2005年11月，，，，，，，深圳有荣、宁波三江、湖南步步高、黑龙江大庆庆客隆、武汉中百等配合出资组建IGA中国公司以来，，，，，，，中国IGA也实验过一再团结采购，，，，，，，在一位成员企业高管看来，，，，，，，由于各地需求差别大、对价钱的要求不统一，，，，，，，一再联采均不算乐成。。。。。。。例如，，，，，，，IGA曾联采过广东“爱家爱”的食用油，，，，，，，但由于品牌不响，，，，，，，卖的并欠好。。。。。。。一次选中了茅台酒，，，，，，，但由于各地消耗者偏好的酒精度数差别，，，，，，，也导致销售优劣纷歧。。。。。。。中国IGA和SPAR一样，，，，，，，也实验销售“自有品牌”产品，，，，，，，但影响力并不大。。。。。。。对其中国IGA董事长张海霞体现，，，，，，，以后将凭证差别商品自由团结，，，，，，，不再需要15家企业一起采购。。。。。。。 

　　IGA对会员企业也有不少着实的益处。。。。。。。淄博东泰集团的那位高管举例说，，，，，，，以前东泰只是和适口可乐的经销商相助，，，，，，，加入IGA后，，，，，，，适口可乐会直接与东泰相助促销。。。。。。。尤其是2008年适口可乐在淄博的奥运运动，，，，，，，便曾放在东泰超市举行。。。。。。。别的，，，，，，，IGA前几年的培训运动较多。。。。。。。旅行成员企业，，，，，，，增添交流，，，，，，，例如学习福建ng28南宫超市怎样建设生鲜食物生产基地，，，，，，，这对东泰集团、河北惠友等中小超市来说，，，，，，，是难堪的学习时机。。。。。。。 

　　“比谁沉得快”是许多IGA成员的另一项主要战略。。。。。。。“外资超市下沉到三线都会，，，，，，，我就继续下沉到县一级。。。。。。。”王填在2009年步步高公司大会上说，，，，，，，步步高将在3年内，，，，，，，笼罩90%湖南县城，，，，，，，5年内笼罩90%江西的县城。。。。。。。 

　　不过，，，，，，，一提到开店，，，，，，，一些本土超市便诉苦起“不公正竞争”。。。。。。。“我们要强烈呼吁政府给予本土零售企业更多帮助。。。。。。。”在2009年3月3日的饭局上，，，，，，，一位本土超市CEO很是激动。。。。。。。在现在“僧多粥少”的时期，，，，，，，他们格外担心一些二三线都会给外资超市超国民待遇。。。。。。。 

　　中国人民大学商学院教授黄国雄说，，，，，，，尤其在中西部地区的二三线都会，，，，，，，这类情形简直较量普遍。。。。。。。为了让都会“国际化”、让招商引资的业绩更悦目，，，，，，，不少地方政府都举双手接待外资企业来外地开店，，，，，，，甚至不吝给予减免租金、税收等优惠。。。。。。。尤其在沃尔玛等建设独资公司后，，，，，，，国税可以不再缴纳给总部所在地，，，，，，，更受到二三线都会的接待。。。。。。。 

　　呼吁也要抱团。。。。。。。2009年天下两会开幕前，，，，，，，IGA的成员们又纷纷找到王填和武汉中百董事长汪爱群，，，，，，，希望这两位天下人大代表能反应各人的心声。。。。。。。在此间的饭局上，，，，，，，王填谈起自己的三条提案：商业电价要与工业电价持平、建议广交会既对外更对内、改变家电下乡津贴形式，，，，，，，以及呼吁冰冻了近5年的“商业大店法”出台，，，，，，，以加速商业网点妄想。。。。。。。各人纷纷体现支持。。。。。。。 

　　也有业内人士持差别看法。。。。。。。有人体现，，，，，，，不公正竞争是保存，，，，，，，但谁亏损得就事论事。。。。。。。在许多地区，，，，，，，本土零售企业都享受到了“地方；；；；；；ぶ饕濉钡奶鹜贰！！。。。。他还透露，，，，，，，“地头蛇”也远比想像的厉害。。。。。。。在河南地区，，，，，，，就曾爆发过外地超市以斗殴阻挠外资超市开店的情形。。。。。。。 

　　更利好的是，，，，，，，现在国家盼愿扩大内需，，，，，，，对外地零售企业的培植也在日益增强。。。。。。。一位零售业的知情人士透露，，，，，，，今年某省政府就体现，，，，，，，经济；；；；；；逼，，，，，，，就不给企业添贫困了，，，，，，，纵然有针对外地零售企业的投诉，，，，，，，也可以压一压。。。。。。。 

　　这些重大的状态都导致二三线都会的零售名堂将有重大的变数。。。。。。。 

　　本文提到都会 

　　潍坊(山东省) 

　　山东半岛的交通枢纽。。。。。。。2008年，，，，，，，整个潍坊市总生齿为911万。。。。。。。2007年人均GDP突破3000美元。。。。。。。支柱工业有海洋化工、机械装备、纺织打扮、食物加工、造纸包装、花卉莳植等。。。。。。。 

    (记者  孙欣 )