昨日，，，，，，，，本报刊发《福州：年礼市场冷“平民年货”俏》，，，，，，，，报道福州对中央“年礼年货禁令”的落实及由此带来的市场转变。。。。。着实，，，，，，，，除此之外，，，，，，，，古板超市还面临着电商的攻击。。。。。在“禁令+电商”的影响下，，，，，，，，榕城各大超市接纳怎样的应对步伐？？？？？通俗消耗者又能否在购置年货时获取更多实惠？？？？？

“亲民”蹊径

    克日，，，，，，，，记者走进位于福州市五四路的新华都超市，，，，，，，，内里的“年货街”十分喜庆。。。。。市民刘姨妈在选购某品牌促销的一款坚果礼盒。。。。。
    “过年了，，，，，，，，腰果、杏仁这种零食总是要备一点。。。。。”刘姨妈说，，，，，，，，“这种礼盒就几十元，，，，，，，，包装简朴，，，，，，，，价钱实惠，，，，，，，，挺好的。。。。。”

    超市认真人告诉记者，，，，，，，，“年礼年货禁令”对超市的团购量有所影响，，，，，，，，这让零售成为年礼年货市场主力。。。。。因此，，，，，，，，这段时间超市加大了对平价年货的铺货和促销力度。。。。。

    着实，，，，，，，，为应对禁令带来的市场新形势，，，，，，，，榕城各大超市早就有所行动。。。。。

    早在去年12月中旬，，，，，，，，各大超市就已纷纷摆起“年货专区”，，，，，，，，这比起往年要早了许多。。。。。一场“没有硝烟的战争”，，，，，，，，已打响——大润发掀起“低价风暴”，，，，，，，，沃尔玛精选上千种“特色省心价商品”，，，，，，，，ng28南宫超市力推“重庆商品展销会”，，，，，，，，家乐福实验“买满258元即可获返赠60元抵用券”的促销……

    一些原本的高端货，，，，，，，，走起“亲民”蹊径，，，，，，，，在坚持年味的基础上，，，，，，，，包装不再华美，，，，，，，，价钱更为着实。。。。。一些商家还在高端商品的采购环节上下了不少功夫。。。。。

    “往年市场主推的礼盒装鲍鱼多在600-2000元/盒，，，，，，，，今年则主推百来元的。。。。。”福州日兴水产营销中心总司理江小富先容，，，，，，，，今年鲍鱼无论是从产品渠道照旧价钱系统都更针对通俗消耗者。。。。。

    ng28南宫超市生鲜采购部认真人林晟举例说：“像入口车厘子这种价钱较贵的水果，，，，，，，，我们往年都是从中心商引进，，，，，，，，今年我们则直接从智利入口，，，，，，，，本钱下降近20%，，，，，，，，价钱的下降也发动了销量的提升。。。。。”

网购年货

    以往，，，，，，，，每到年底，，，，，，，，都是高端白酒的消耗旺季;今年，，，，，，，，受公款消耗限制以及“禁酒令”等影响，，，，，，，，线下高端白酒的销售遭遇空前压力。。。。。在这样的形势下，，，，，，，，高端白酒企业纷纷改变战略，，，，，，，，转攻网络年货市场。。。。。

    天猫酒水类目认真人邵雄先容，，，，，，，，现在，，，，，，，，包括五粮液、茅台等在内的白酒品牌均已入驻天猫，，，，，，，，并推出平价的网络专属款。。。。。

    “以前，，，，，，，，买的人不喝，，，，，，，，喝的人不买;现在，，，，，，，，都是真要喝的人在买。。。。。”邵雄以为，，，，，，，，以往以送礼需求为主的高端酒水，，，，，，，，价钱最先变得理性，，，，，，，，这批注平民消耗的酒水市场真正启动，，，，，，，，白酒最先回归食物属性，，，，，，，，厂家介入电商，，，，，，，，正是为此举行战略结构。。。。。

    不但是酒类，，，，，，，，现在网购种种年货已不是什么新鲜事。。。。。比起实体店，，，，，，，，网络购置年货在省时省力的同时，，，，，，，，其富厚品种和低廉价钱也更能让人知足。。。。。

    据记者相识，，，，，，，，天猫、淘宝、京东、苏宁易购等大型电商平台早已瞄准年货市。。。。。，，，，，，本月初就悉数推出年货主题线上卖。。。。。，，，，，，种种红色主题的装扮可谓年味十足。。。。。据不完全统计，，，，，，，，今年网上销售年货的商家凌驾1万家，，，，，，，，商品数达134万件。。。。。

    不过，，，，，，，，电商卖家也有自己的烦心事。。。。。厦门一主打年夜饭半制品销售的卖家周先生体现，，，，，，，，比起销量，，，，，，，，年货物流配送更令他担心，，，，，，，，“有的主顾会由于畏惧无法在大年三十前收到货而放弃网购”。。。。。

叫板电商

    面临来势汹汹的电商，，，，，，，，古板超市不可能坐以待毙。。。。。

    对福州市民王妍来说，，，，，，，，去超市采购年货，，，，，，，，最烦的就是人挤人的时势，，，，，，，，而网购年货，，，，，，，，又担心质量、物流等问题。。。。。最近，，，，，，，，她有了个一箭双鵰的选择：“用手机上下载的‘ng28南宫微店’客户端选购年货并通过网银支付，，，，，，，，再去实体店取货。。。。。”

    记者从ng28南宫超市相识到，，，，，，，，“ng28南宫微店”手机客户端于本月15日正式上线。。。。。“差别于古板意义上的电商，，，，，，，，它接纳的是一种线上、线下销售相团结的新模式，，，，，，，，即线上选购、线下提货。。。。。”ng28南宫超市股份有限公司董事长办公室司理叶长青说。。。。。

    据先容，，，，，，，，市民只要在客户端上付款，，，，，，，，并在一个事情日内到全市8家较大的ng28南宫实体店提货，，，，，，，，就可免去在超市排长队结账的懊恼。。。。。现在，，，，，，，，首批上线销售的商品有500多种，，，，，，，，主要涉及生鲜、日用百货和食物饮料等三大类。。。。。而短短一段时间，，，，，，，，该平台已有上万名用户注册。。。。。叶长青体现，，，，，，，，ng28南宫超市力争用3-5年，，，，，，，，让“微店”的销售额占超市销售总额的5%。。。。。

    而沃尔玛，，，，，，，，则果真“PK”电商，，，，，，，，推出“海报跟价”和吸引年轻主顾的“敢比电商”运动。。。。。该超市相关认真人先容，，，，，，，，主顾购置指定电器，，，，，，，，若指出哪家电商提供更低价钱，，，，，，，，便可以该价钱结算。。。。。


采访手记

    已是年货卖家转型时

    入口车厘子价钱为近年最低，，，，，，，，中高等酒类折扣幅度为近年最大……不少通俗老黎民买年货，，，，，，，，感受以往的中高端年货放低身段，，，，，，，，离自己更近了。。。。。

    失了团购的份额，，，，，，，，就要拿零售来补，，，，，，，，这就倒逼出年货卖家的转型。。。。。
转型，，，，，，，，首先在于年货商品的结构。。。。。家庭消耗最需要什么？？？？？物美价廉。。。。。针对小我私家购置，，，，，，，，要在顺应大大都消耗群体价钱遭受力的基础上，，，，，，，，只管富厚品类，，，，，，，，包管品质。。。。。

    转型，，，，，，，，在于年货商品的进货渠道。。。。。再走高价蹊径，，，，，，，，显然行欠亨。。。。。要让通俗消耗者接受，，，，，，，，价钱身段一定要放低。。。。。这就迫切需要改善进货渠道，，，，，，，，镌汰流通环节，，，，，，，，减低中心加价，，，，，，，，让利给更多消耗群体。。。。。

    转型，，，，，，，，还在于年货商品的营销战略。。。。。商品货堆须有新颖的设计，，，，，，，，先捉住眼球，，，，，，，，才华换来最终消耗。。。。。促销手段要变换，，，，，，，，给消耗者以多样的购物体验。。。。。同时，，，，，，，，折扣力度无妨加大，，，，，，，，在确保利润的条件下，，，，，，，，以量取胜。。。。。

　。。。。。钦 林侃 谢贤伟）