金秋桔黄季节，，，，，，辛勤一年的新余蜜桔果农又迎来了丰收季节。。。。。。。。从现在形势看，，，，，，总产量大幅度增添，，，，，，品质显着提高，，，，，，销售形势总体好转。。。。。。。。但从天下柑桔市场信息看，，，，，，今年新余蜜桔销售形势起源优异但禁止过于乐观。。。。。。。。 

　　一、总体情形 

　　今年我市新余蜜桔挂果匀称，，，，，，粗皮大果率显着镌汰，，，，，，优质果率显着增添，，，，，，品质也将显着提高。。。。。。。。全市新余蜜桔莳植面积7万亩，，，，，，比去年增1.3万亩，，，，，，投产面积1.8万亩，，，，，，增0.5万亩；；；；；；；虽是生产小年，，，，，，但总产量达3万吨，，，，，，比去年1.25万吨增添1.4倍。。。。。。。。 

　　二、销售希望情形 

　　1、出口形势喜人现在新余蜜桔出口已签署订单5500吨，，，，，，比去年增添10倍，，，，，，其中出口印尼的65mm以上大果订单5000吨，，，，，，定价在1.2元/公斤以上；；；；；；；出口菲律宾的中小果订单500吨，，，，，，定价在2.0元/公斤以上。。。。。。。。据全市统一设立的12个收购点统计数据批注：阻止本月25日，，，，，，已发运出口果56个柜1500吨，，，，，，并有大批果正期待发往外洋，，，，，，全市各果园都在抢摘果实。。。。。。。。别的还告竣意向准备开拓沙特阿拉伯和独联体市场。。。。。。。。 

　　2、内销市场周全启动今年我市加速了主攻都会的促销程序，，，，，，北京、上海、南昌、石家庄、郑州、太原等市场的一大批客商已经陆续电告或启程前来看货洽谈。。。。。。。。在与大型连锁超市的商业相助上取得重大突破，，，，，，共签署超市供货条约2500吨，，，，，，其中上海超市供货意向条约2000吨，，，，，，福建超市供货条约500吨。。。。。。。。别的与福建、郑州、石家庄、广东、北京、武汉等地客商签署了部分订单。。。。。。。。贮藏果已经最先采摘,内销果将11月初成熟后最先采摘，，，，，，并大宗向各地供货。。。。。。。。 

　　三、销售形势剖析 

　　凭证天下柑桔生产情形和前期销售形势剖析，，，，，，今年柑桔销售较为严肃。。。。。。。。 
有利因素：一是果品品质提高，，，，，，品牌着名度增强，，，，，，优质果率上升；；；；；；；二是果品营销步队正在扩大，，，，，，跑市场、设窗口，，，，，，订单较往年显着增多；；；；；；；三是占30%的粗皮大果被出口商包销，，，，，，解决了粗皮大果“卖难”问题，，，，，，剩余的70%中小果就是新余蜜桔优质果，，，，，，销售难度将大大降低。。。。。。。。 

　　倒运因素：一是天下各主产区柑桔产量都有差别水平增添，，，，，，大宗柑桔攻击市。。。。。。。。，，，，，导致新余蜜桔销售压力增添。。。。。。。。二是面临出口果的大订单，，，，，，绝大部分果园泛起采摘工严重缺乏，，，，，，商品化处置惩罚装备投入资金缺乏限制了分级选果的能力，，，，，，制约了日出货量，，，，，，致使销售进度缓慢导致失去强占市场的时间空间优势。。。。。。。。三是我国实验鲜果出口基地注册备案制度后，，，，，，大多企业未能实时应对，，，，，，门槛高了，，，，，，出口难了，，，，，，导致各地柑桔出口大幅度镌汰，，，，，，大宗鲜果涌入海内市。。。。。。。。，，，，，直接导致柑桔周全卖难问题。。。。。。。。四是去年四川柑桔“虫害”事务对消耗市场造成的影响仍未完全扫除,虽然时隔近一年，，，，，，但仍会对部分消耗者造成一定的心理压力,五是去年欧盟对中国出口柑桔罐头的反推销税和全球金融危；；；；；；斐尚枨笙陆档仍倒试桑，，，，，使罐头加工量下降，，，，，，致使温州蜜柑的大宗积压，，，，，，产地收购价只有0.4元/斤，，，，，，加大了柑桔的销售压力。。。。。。。。 

　　业内专家以为：今年柑桔销售形势依然严肃，，，，，，名特优品种继续脱销，，，，，，加工形势禁止乐观，，，，，，出口量大减。。。。。。。。为此建议桔农：一是适时适价销售，，，，，，不可对售价期望值过高，，，，，，爆发惜售心理。。。。。。。。二是严把采果质量关，，，，，，执行统一品牌治理，，，，，，要以质量求效益，，，，，，以质量求生涯。。。。。。。。三是牢靠树立身牌意识、市场意识，，，，，，抢抓机缘、分批分级销售。。。。。。。。 

　　四、今年新余蜜桔营销对策 

　　面临严肃的柑桔销售形势，，，，，，市果业局起劲行动，，，，，，先后于9月23日、10月16日划分召开2009年新余蜜桔销售发动会和营销事情座谈聚会，，，，，，周全安排订单出口和内销的营销事情，，，，，，并举行了采摘、选果、分级、包装、保鲜和品牌销售等手艺培训。。。。。。。。 

　　1、自动出击，，，，，，做活出口订单销售市果业局提前增强了对客商约请与联系，，，，，，促成了与厦门鑫永昌集团、菲律宾杨氏集团对新余蜜桔出口的恒久相助协议，，，，，，牢靠并扩大了东南亚等国际市场。。。。。。。。尤其是与厦门鑫永昌收支口公司签署了65mm以上大果出口东南亚5000吨以上的订购条约，，，，，，周全解决了我市新余蜜桔粗皮大果“卖难”问题。。。。。。。。 

　　2、普遍约请，，，，，，扩大内销渠道普遍开展产销对接，，，，，，促成了上海果品集团、福建ng28南宫超墟市团等大型超市的产销相助，，，，，，条约订购量达2500吨，，，，，，取得了新余蜜桔批量进军大型连锁超市的重大突破。。。。。。。。同时,已约请到石家庄、郑州、武汉、福州等地的批发商将陆续前来洽谈新余蜜桔的鲜果销售，，，，，，新余蜜桔内销渠道将进一步扩大。。。。。。。。 

　　3、作育销售步队，，，，，，开展在主攻都会“设网点”营业今年已组织几个果企抽调或招聘了一批经销职员，，，，，，并建设了“新余金陵果品产销团结谋划公司”等二家果品销售公司，，，，，，他们将被组织前往北京、沈阳、石家庄、郑州、武汉、广州、南昌等都会，，，，，，肩负新余蜜桔直销网点的建设和营销事情，，，，，，勉励他们起劲闯市。。。。。。。。，，，，，拓宽销售渠道。。。。。。。。 

　　4、开展展会运动，，，，，，以扩大品牌增进销售一是11月6日将举行第二届新余“蜜桔王”颁奖晚会，，，，，，11月3日将举行新余蜜桔出口发车仪式，，，，，，并约请央视七套制作2期新余蜜桔新闻片和1期新余蜜桔《致富经》栏目专题片在央视七套报道，，，，，，以增进新余蜜桔逐步实现生产标准化、产品优质化、销售品牌化、出口规模；；；；；；。。。。。。。。二是11月—12月时代组织加入“中国福州•亚太地区果品展销会”、“天下特产食礼物展览会”、“和第四届江西名优农产品展示展销会”等大型展会运动，，，，，，通过政府部分搭台，，，，，，组织开展促销洽谈运动，，，，，，提升新余蜜桔品牌着名度。。。。。。。。 

　　5、规范治理，，，，，，落实营销“五个统一”为统一新余蜜桔品牌，，，，，，市果业局科学制订了规范品牌的“五个统一”：统一采摘时间、统一品牌标识、统一包装设计、统一指导价钱。。。。。。。。并严酷区分品级，，，，，，分期分批、适价销售，，，，，，规避危害。。。。。。。。