编者按：社区商业的潜力，，，，，，，，农村市场的需求，，，，，，，，未来零售业的蓝海似乎已经渐现出来，，，，，，，，陪同而来的是一场一场轰轰烈烈的“上社区、下农村”的掘金潮，，，，，，，，但企业间的情形又各不相同，，，，，，，，怎样能找到一条属于自己的新模式问题，，，，，，，，也在磨练着各家企业掌门人的智慧。。。。。。。而在这之前已经有部分零售企业做起了试水的先行者，，，，，，，，多元化的社区增值效劳，，，，，，，，流动在乡下的便当车，，，，，，，，也修建起了一番新奇的商业景物线。。。。。。。本刊编辑精挑细选，，，，，，，，将这些行业中的规范企业为读者列出（版面有限只列出部分企业），，，，，，，，或许能为企业的领头羊提供一些新的思绪，，，，，，，，从而开拓一条新的商路。。。。。。。  
  

●社区卖场 
超市发：把情绪融进社区谋划 

    在北京零售市场中，，，，，，，，超市发通过社区战略春风化雨般地争服着社区主顾，，，，，，，，也正是牢牢地占稳了这块市场，，，，，，，，使其无论是在面临强烈的市场竞争照旧经济情形疲软的情形下，，，，，，，，都可以在零售海域中稳健前行。。。。。。。 

    超市发很善于研究社区住民的购物心理和行为，，，，，，，，当他发明来超市发购物的很大一部分主顾是中晚年人且他们的最佳购置时间是在早晨时，，，，，，，，超市发便从2007年起，，，，，，，，率先在万泉庄店、农科院店等8家店开办起“早市”。。。。。。。 

    “会员”一词在一些超市中很难享受到真正属于会员的待遇，，，，，，，，而在超市发，，，，，，，，“会员专场”运动演绎的热火朝天。。。。。。。统计数据显示，，，，，，，，会员专场促销时代，，，，，，，，超市发销售环比增添102万元，，，，，，，，客流环比增添6.18万人次。。。。。。。 

    为与社区住民拉进距离，，，，，，，，该超市按期针对社区住民开展主推超市发品牌的文化促销，，，，，，，，融入并深入社区，，，，，，，，开展各项有意义的公益项目，，，，，，，，如社区文化路演；；；；；；举行“超市发杯”娱乐竞赛；；；；；；到住民区开展无公害蔬菜的知识先容和咨询；；；；；；组织会员征求意见，，，，，，，，并加入感恩庆典大会；；；；；；走进大专院校，，，，，，，，与大学生联谊，，，，，，，，开展“超市发消夏夜”运动；；；；；；给孤寡老人发放“爱心卡”；；；；；；与市慈善协会配合组织义卖捐钱运动等等。。。。。。。 

    据相识，，，，，，，，2009年超市发妄想将新开6家连锁店。。。。。。。在开发店肆方面，，，，，，，，仍然坚持社区连锁店开发战略，，，，，，，，在新型社区设点建店，，，，，，，，在承德、宣化沿线开发连锁店，，，，，，，，连片连线生长，，，，，，，，形陋习模效应和区域领先名堂。。。。。。。据超市发有关认真人先容，，，，，，，，超市发将一直拓展新的区域和具有一定规模的社区店，，，，，，，，每年将新开店8至10家，，，，，，，，在未来5年，，，，，，，，力争将门店总数生长至150至180家。。。。。。。 

ng28南宫：引领社区生鲜阻击战
 
    当农贸市场的西瓜0.8元/斤的时间，，，，，，，，ng28南宫的西瓜却只卖0.12元/斤，，，，，，，，这在别的超市看来是难以想象的事情，，，，，，，，但在ng28南宫超市酿成了现实。。。。。。。ng28南宫以生鲜增强型超市征服于消耗者，，，，，，，，被黎民誉为“民生超市、黎民ng28南宫”。。。。。。。这些店往往开在社区周边，，，，，，，，也被称ng28南宫社区店。。。。。。。 

    开办于1998年的ng28南宫，，，，，，，，投资总额逾30亿元，，，，，，，，10年来从农超入手，，，，，，，，成为海内生鲜超市的代表企业。。。。。。。现在在福建、重庆、北京已开100余家卖场，，，，，，，，成为天下企业生鲜谋划的树模企业，，，，，，，，2009年销售额将达100亿元。。。。。。。 

    以ng28南宫超市六里桥店为例，，，，，，，，作为ng28南宫进军北京的第一家超市，，，，，，，，该店被多个社区围绕。。。。。。。营业面积约8000平方米，，，，，，，，一层为生鲜区，，，，，，，，二层为食物区和日用品区。。。。。。。 

    该店某天的蔬菜价钱白萝卜0.58元/500克、黄瓜1.18元/500克、青椒1.68元/500克，，，，，，，，与周边菜市场相比价钱低20%左右；；；；；；而当天北京新发地批发市场同品种的批发价钱为白萝卜0.5元/500克、黄瓜0.9元/500克、青椒1.25元/500克，，，，，，，，可见ng28南宫超市的价钱只比批发市场略高。。。。。。。 

    ng28南宫生鲜总体上毛利率在10%，，，，，，，，天天推出一定品种以本钱价甚至低于本钱价销售，，，，，，，，有用发动了其他品种的销售。。。。。。。” 
    2008年ng28南宫的生鲜销售额30余亿元，，，，，，，，占整体销售的45%。。。。。。。ng28南宫生鲜的取胜得益于连锁规模，，，，，，，，在天下特派50名采购员。。。。。。。网点漫衍在天下各地六大片区，，，，，，，，以“网罗”天下优质资源；；；；；；同时在天下建设了农产品采购基地、食物加工中心和生鲜配送中心。。。。。。。 

    以生鲜占领市场，，，，，，，，成为了ng28南宫超市致胜的金钥匙，，，，，，，，而这也让ng28南宫在2008年度的中国连锁百强企业榜上名列第43位。。。。。。。 

●社区购物中心 
华堂：做社区门口的shoping mall 

    作为淘到中国大陆零售市场第一桶金的外资零售企业，，，，，，，，华糖洋华堂从1996年进入中国市场的第一天至今一直坚持将华堂阛阓打造成为社区里的购物中心。。。。。。。 

    华堂阛阓既不是古板意义上的百货阛阓，，，，，，，，也不是通常所说的超市卖场，，，，，，，，而是类似于“大型综合超市”的业态形式。。。。。。。就是这样一家社区型的阛阓，，，，，，，，在大陆谋划的却是有声有色。。。。。。。 

    华堂阛阓的谋划定位是以知足人们一样平常生涯需要，，，，，，，，提高峻众生涯质量为先。。。。。。。也就是在知足商圈内中等收人家庭消耗者一样平常生涯需要的基础上，，，，，，，，适当指导和知足中、高级收入阶级消耗者提高生涯质量、追求潮流时尚的要求。。。。。。。为此，，，，，，，，其接纳了稳固基本消耗群、吸引辐射消耗群的战略。。。。。。。 

    凭证消耗工具和谋划定位，，，，，，，，华堂阛阓的商品选择也很考究。。。。。。。吃、穿、用商品谋划面积的比例是3：4：3。。。。。。。食物类以鱼、肉、鲜果、小菜为主打商品，，，，，，，，力争在卫生、新鲜、鲜味、价钱等方面知足主顾需要。。。。。。。 

    若是专心关注一下，，，，，，，，很容易发明华堂阛阓在文化营销当中的无孔不入。。。。。。。类似于超市的营销模式，，，，，，，，在华堂阛阓一年当中促销基本上处于不中止的状态。。。。。。。巨细的种种工具方的节日，，，，，，，，都成为华堂主题营销的噱头。。。。。。。 

    善于使用人文元素是其社区营销的一大特色。。。。。。。 

    在华堂阛阓里，，，，，，，，主顾一样平常不会感受到有一种在阛阓购物的羁绊感，，，，，，，，而是有一种亲热的感受。。。。。。。每一次主题营销华堂的谋划者都能全心设置出温馨的营销气氛，，，，，，，，经常能够感动消耗者，，，，，，，，从而很好使用人文文化的元素拉动了消耗。。。。。。。 

    注重与社区、社会单位的互动营销是华堂谋划的另一亮点。。。。。。。差别于高等阛阓使用时尚名人来提升阛阓人气，，，，，，，，华堂的营销更多的关注幼儿园、居委会、家庭等元素。。。。。。。通过与商圈社区内的目的消耗群体互动，，，，，，，，树立起华堂阛阓的优异形象。。。。。。。 

    精准的商品定位、“亲民”的社区文化营销使华堂阛阓在强烈的商业竞争情形下牢牢的掌握住了社区百货这块市场的土壤。。。。。。。 

●农村市场 
苏果：“百县百店”的攻略 

    搭乘了政府“顺风车”的苏果是有先见之明的。。。。。。。早在商务部提出开展“万村千乡”市场工程之前，，，，，，，，苏果就最先致力于农村市场的开拓。。。。。。。在商务部正式推出“万村千乡”的工程后，，，，，，，，早有准备的苏果打上政府的顺风车提出了“百县百店”妄想，，，，，，，，抵达迅速占领区域市场40％以上的份额。。。。。。。至2008年底，，，，，，，，公司网点总数已达1800家，，，，，，，，实现销售规模300亿元，，，，，，，，网络笼罩苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份。。。。。。。在中国超市行业中名列第四，，，，，，，，并跻身中国500强企业第175强。。。。。。。 

    从下乡的第一天起，，，，，，，，苏果就再店里还设立了农技咨询效劳台、农资信息专栏、庄稼医院等，，，，，，，，使左右相近的农民纵然没有购物妄想也会惠顾苏果，，，，，，，，而其中也经；；；；；；岜⒓ざ院屯胪獾钠渌摹。。。。。。所谓“不怕你不买就怕不进门”说的就是这个原理。。。。。。。并且下乡的苏果有经由培训的专业职员专门对农民在莳植方面遇到的难题举行解答。。。。。。。面临农民的咨询，，，，，，，，苏果划定店里的相关事情职员必需耐心地诠释，，，，，，，，让农民明确。。。。。。。 

    每到一个州里市场，，，，，，，，苏果总是高举着“苏果无赝品”和“天天平价、差价倍返”的大旗。。。。。。。由于在州里，，，，，，，，住民购置商品最先思量的是价钱、其次是质量。。。。。。。外地最繁华的集贸市场往往就是冒充伪劣商品猖厥的地方。。。。。。。低价和无赝品的招牌很是能够吸引地方住民的眼球，，，，，，，，感动他们的心理。。。。。。。 

    2009年苏果接纳80多家门店整体联动模式执行“家电下乡”的妄想。。。。。。。通过扩大宣传、突出摆设、增添效劳项目等行动齐推“家电下乡”，，，，，，，，引来不少农村消耗者前来惠顾选购，，，，，，，，营造出一股“家电下乡”热潮。。。。。。。别的为了避免由于超市自身的缘故原由而引起的主顾流失，，，，，，，，苏果总部设有专职的客服部分，，，，，，，，每家门店也都有客服中心为消耗者处置惩罚售后相关问题。。。。。。。苏果力争做到投诉不出门，，，，，，，，件件有回复，，，，，，，，100%解决问题。。。。。。。 

    苏果攻陷市场的理念就是“主顾至上、效劳第一”，，，，，，，，以效劳来吸引消耗者来发明苏果的商品价钱、质量等优势而爆发更多的购物行为。。。。。。。 

新相助：“直营&加盟”的州里攻略 

    经由5年的起劲，，，，，，，，2008年销售额突破170亿元的新相助商贸占有了中国连锁百强中排名的第18位，，，，，，，，在天下拥有700家直营门店。。。。。。。 

    新相助在下乡的历程中为了让城乡住民能和都会住民享受同样优惠的商品价钱和购物情形，，，，，，，，凭证六统一的原则—统一采购、统一配送、统一标识、统一价钱、统一效劳、统一销售来效劳城乡住民，，，，，，，，这使得城乡住民有眼前一亮的新感受。。。。。。。 

    为了渗透市场，，，，，，，，实现大面积的笼罩网，，，，，，，，新相助现在致力于采购配送系统的建设，，，，，，，，起源搭建起联采、区采和地采三级商品采购配送系统，，，，，，，，施展网络规模优势，，，，，，，，开展天下联采、贴牌生产、农副产品采配和地区差别化商品的调配。。。。。。。同时使用供销系统的优势，，，，，，，，来网络天下个体的地方特产在各地的商超开设专卖店。。。。。。。 

    针对位置较远的墟落，，，，，，，，为了利便主顾的购置、新相助正在逐步提高加盟店的配送比例，，，，，，，，对偏远的墟落要做的逐步渗透。。。。。。。同时对墟落的加盟店举行监视和营业指导，，，，，，，，确保无赝品，，，，，，，，做到让主顾定心购置。。。。。。。 

    新相助占领农村市场的重头戏是自由品牌，，，，，，，，其中主要包括日化、民生必需品、休闲食物等。。。。。。。由于相比都会住民，，，，，，，，墟落住民对价钱更为敏感。。。。。。。 

    对此新相助实验点对点、大批量、少环节、严酷筛选相助厂家、不做广告的的目的来为产品的质量和价钱把关。。。。。。。据统计新相助的自有品牌的价钱低于市面一律品类的20%，，，，，，，，同时也是让墟落住民摒弃士多店自制赝品的一个主要手段。。。。。。。 

浙江供销：一个深耕农村的受益者 

    在绍兴，，，，，，，，人们经？？？？？？？？梢钥吹揭涣拘从小傲鞫┫愕薄弊盅拿姘荡┬性诔钦蚪窒锖托媛溱淠凹，，，，，，，，各人管它叫“定心车”。。。。。。。车里摆上货架、商品，，，，，，，，播放着音乐，，，，，，，，一起走来引人注目。。。。。。。一到偏远的墟落，，，，，，，，“定心车”停下来就是一个便当店。。。。。。。 

    正是一直坚持着“小商品、小超市、大连锁”生长战略，，，，，，，，浙江供销超市经由十几年艰辛创业，，，，，，，，一步步生长成为拥有13家分公司、20家大型综合超市、一家大型配送中心、9家分中心和遍布浙江7个地市25个县区1800多家连锁网点的大型企业。。。。。。。 

    针对绍兴市区八家阛阓、九家大卖场的强势职位，，，，，，，，浙江供销超市重点在立异业态上做文章，，，，，，，，与大卖场实验错位谋划，，，，，，，，差别化竞争，，，，，，，，生长自己的特色谋划。。。。。。。浙江供销超市避开了商业金三角黄金地段，，，，，，，，将大型综合超市选址在城郊团结部、开发区和农村州里。。。。。。。 

    同时，，，，，，，，浙江供销超市也起劲在立异协调企业上下功夫，，，，，，，，为员工生长搭建平台。。。。。。。企业生长要稳扎稳打，，，，，，，，步步为“赢”；；；；；；企业还自动肩负社会职能、自动加入社会效劳，，，，，，，，以赢得社会各界的普遍支持，，，，，，，，在一步一步向浙江农村“沃尔玛”目的迈进。。。。。。。  

    牢靠占领州里市场，，，，，，，，供销社的根在农村，，，，，，，，优势也在农村。。。。。。。现在公司已在绍兴市区、柯桥县城开设社区直营连锁店100多家，，，，，，，，在农村建有650家墟落农家店，，，，，，，，从而使供销超市形成了在城区有大卖场、州里有连锁超市、社区有便当店多业态纵横交织的销售网络，，，，，，，，使企业规模迅速稳步扩张。。。。。。。 

    在生长之初，，，，，，，，浙江供销超市就制订了“农村困绕都会”的宏观生长战略。。。。。。。农村市场具有消耗能力弱、住民栖身疏散、交通相对未便的特点，，，，，，，，但农村市场的消耗潜力大，，，，，，，，生长性好。。。。。。。浙江供销超市近年来自动向政府请缨，，，，，，，，肩负农家店建设使命。。。。。。。 

●便当店 
互惠：修建西南便当新景物 

    “若是步行30分钟没有看到互惠超市，，，，，，，，那你一定没有到成都”，，，，，，，，最早以简朴的“为各人提供更多利便”为初志的互惠现在成为成都家喻户晓的零售连锁巨头了。。。。。。；；；；；；セ莸哪被砟睢⒗┱拍康摹⒅卫碇贫染鲆榱怂睦殖刹⒎窃似谷弧。。。。。。 

    互惠是成都首家开设生鲜超市和旅游超市的连锁企业，，，，，，，，在第一天开业时就引起了周边住民的热情“捧场”。。。。。。；；；；；；セ菀哺凶⑷肓诵矶嘈碌男Ю拖钅俊。。。。。。胶卷冲印接件、报纸零售、送货上门、24小时效劳等。。。。。。。 

    零售业的许多企业为了做大而举行合并、加盟等，，，，，，，，互惠是天下唯逐一个不做加盟店的连锁企业，，，，，，，，所拥有的门店所有为直营店。。。。。。。早在2004年 互惠就将将眼光瞄准了营业相关的物流业。。。。。。。在成都北郊大丰镇投资上亿元，，，，，，，，兴建了西部规模最大的第三方物流中心，，，，，，，，实现了对所有商品质量的无误差监控。。。。。。。 

    互惠有专门脱产干部,他们专门认真检查员工的效劳态度。。。。。。；；；；；；セ莸闹卫砭拖褚桓鼍禄难，，，，，，，，每个员工必需加入培训后才华上岗，，，，，，，，新员工要培训3个月，，，，，，，，老员工每两个月就必需回来加入培训，，，，，，，，培训达不到标准的就降级。。。。。。。 

    互惠这种无心插柳柳成荫的乐成方法是无意中透露着一定。。。。。。。由于他的超前远见性和治理规范化使它在市场中能一直的生长和扩张。。。。。。。 

金虎：打造北方区的“7-11” 

    10年的时间，，，，，，，，金虎便当由小铺生长到规模500家左右的便当连锁公司，，，，，，，，近几年的增添速率为平均每月20家。。。。。。。现在，，，，，，，，金虎便当正在起劲完善自身，，，，，，，，准备上市。。。。。。。 

    早在2002年，，，，，，，，金虎推出了“不收加盟费”的奇异加盟模式。。。。。。。公司向加盟者提供统一的标识、配送和治理效劳，，，，，，，，双方对毛利二八分成。。。。。。。在这种天下绝无仅有的模式下，，，，，，，，加盟者络绎不绝，，，，，，，，连锁店迅速扩张。。。。。。。 

    金虎的总部划定，，，，，，，，任何分店只要夜间营业，，，，，，，，一半的电费由总部支付。。。。。。。金虎便当的另一立异，，，，，，，，是商品+餐品+便当效劳的复合模式。。。。。。。这种模式使公司突破了毛利润提升空间小的瓶颈，，，，，，，，24小时的便当营业让老黎民感受到便当生涯的真正所在——就近买商品，，，，，，，，缴电话费、煤气费，，，，，，，，为信用卡还款，，，，，，，，代缴包管等。。。。。。。 

    金虎便当开发了的个性商品和特色效劳。。。。。。。在商品的设置上强调功效齐全，，，，，，，，吃的、喝的、用的样样不少，，，，，，，，同时，，，，，，，，还推出了自酿酒等自产产品，，，，，，，，增添了煮玉米、煮茶蛋、预订鲜花、预订蛋糕、自动洗衣、订购机票等效劳。。。。。。。别的还引进了台湾便当店“早餐＋商品”的时尚模式，，，，，，，，但同时通过刷新降低了价钱以顺应中国北方都会市民的消耗水平。。。。。。。 

    可以看到金虎的生长蹊径是先以薄利为基础举行扩张，，，，，，，，在便当商品和效劳的基础上，，，，，，，，推出顺应外地消耗者的特色商品+餐品+效劳的复合便当模式。。。。。。。 

天津津工：量本利五？？？？？？？？榫蚪鹕缜 

    “在主顾身边”不但是天津津工超市的战略口号，，，，，，，，也是企业践行“效劳社区”的理念。。。。。。。360家店肆疏散在天津各个社区，，，，，，，，年销售额已抵达10.2 亿元。。。。。。。 

    关于量本利——规模、本钱、利润的控制，，，，，，，，津工很是重视。。。。。。。例如30%的天津社区住民都从津工买猪肉，，，，，，，，由于津工零毛利卖猪肉，，，，，，，，进货价即售货价。。。。。。。周一到周五，，，，，，，，津工的猪肉价钱极低，，，，，，，，单店日销售额有600多元；；；；；；而周末价钱是通常的8折，，，，，，，，销售额抵达2500元以上。。。。。。。整个津工的门店周末一天卖1000头猪，，，，，，，，由此发动日300多万元的销售额。。。。。。。 

    津工360家约200平方米的直营店，，，，，，，，都在做生鲜、蔬果、主食厨房，，，，，，，，业内并未几见。。。。。。。它的起点是建设社区超市，，，，，，，，然后嫁接知足社区需求的项目，，，，，，，，有社区厨房、社区效劳、社区物流、社区养老。。。。。。。 

    津工的社区厨房提供的主、副食物均为制品或半制品，，，，，，，，购置后做简朴的加工即可食用。。。。。。。社区厨房与社区超市团结谋划，，，，，，，，可镌汰家庭厨房的使用率。。。。。。。 

    社区效劳体现在可交纳煤气、水、电、暖气、通讯等用度，，，，，，，，还可购置车船票、影剧票、彩票，，，，，，，，治理包管、报名、订阅报刊。。。。。。。 

    津工妄想的社区物流模式为，，，，，，，，各物流链以社区超市作为终点，，，，，，，，由社区超市完成进入家庭的最后一棒。。。。。。。社区超市凭证主顾在家的时间送货，，，，，，，，主顾自取也很利便；；；；；；在谋划实体门店的同时谋划网上商城。。。。。。。 

    而社区养老项目，，，，，，，，津工将接纳的是会员制居家养老模式，，，，，，，，妄想通过知足晚年人的物质和精神消耗需求，，，，，，，，形成稳固的市场。。。。。。。 

    津工超市董事长、总司理卢代盛以为多年的实践加上用“量本利”的剖析法设计出来的五大？？？？？？？？，，，，，，，，能撑起“社区超市”大旗，，，，，，，，在社区里一直掘金。。。。。。。 

统一银座：便当店谋划“三宗最” 

    离消耗者最近、谋划时间最长、结算时间最短这就是统一银座的谋划特色。。。。。。。 

    身上流着大陆与台湾两家零售企业的血，，，，，，，，山东统一银座商业有限公司在做生意务部的批准下于2005年7月在山东呱呱坠地。。。。。。。凭着统一商超优良的“遗传基因”与山东银座企业的“地利优势”，，，，，，，，以及先进的谋划理念、准确的市场定位，，，，，，，，山东统一银座短短四年获得了迅速生长，，，，，，，，其门店普遍漫衍于济南市五区及章丘、济阳、泰安、长清等地，，，，，，，，跃居山东便民连锁超市第一位。。。。。。。 

    商品保真、价钱合理，，，，，，，，购物情形恬静，，，，，，，，商品品种富厚，，，，，，，，效劳专业规范是统一银座的谋划目的；；；；；；为了利便市民一样平常生涯，，，，，，，，统一银座推出台湾风韵茶叶蛋、蒸包机、关东煮等即食熟食。。。。。。。 

    统一银座面包及熟食加工区严把商品质量关，，，，，，，，作业流程凭证国际化标准操作，，，，，，，，建设、落实了一整套食物质量羁系制度，，，，，，，，从商品的检测、商品的采购配送、商品的监视治理、商品的售后效劳四方面入手。。。。。。。为了包管面点的卫生，，，，，，，，专门设立了实验室，，，，，，，，检测微生物、理化指标等，，，，，，，，所有面点在上市前都要经由生产、取样、检测等历程。。。。。。。对使用的用具接纳一次一洗濯，，，，，，，，一次一消毒的卫生把关，，，，，，，，并坚持在架销售24小时的质量允许；；；；；；为了知足消耗者一直转变的口胃，，，，，，，，统一银座专门建设了面包研发中心，，，，，，，，每个月就都会有一批新品上市。。。。。。。 

    在生鲜品采购方面，，，，，，，，为包管蔬果质优价廉，，，，，，，，公司接纳产地直采的采购方法；；；；；；对超市内销售的所有商品，，，，，，，，坚持要求供货商提供“三证”、“三书”、“二照”、“一票”的同时，，，，，，，，还专门请品保专员、卫生部分、质检局部分接纳未必期抽检的方法，，，，，，，，严把商品的上市关。。。。。。。 

    统一银座现代化物流中心应用盘算机及网络手艺，，，，，，，，改善作业流程、提升物流作业效率，，，，，，，，为门店提供快速、准确、准时的效劳。。。。。。。对商品实验统一采购，，，，，，，，并以最短的时间、最高的效率，，，，，，，，知足各店肆的要货需求；；；；；；在配送卫生方面接纳低温冷藏生产配送，，，，，，，，包管为主顾提供最新鲜的商品。。。。。。。