2007年清扬重力一击，，，，，，，自此改变了宝洁海飞丝在去屑市场上一家独大的时势。。。。。其时众多业内人质疑清扬的营销战略，，，，，，，以为它过于追求广告推广的实力，，，，，，，缺乏终端资源的沉淀和积累效应。。。。。两年已往，，，，，，，虽然海飞丝的去屑老大职位仍然没有被撼动，，，，，，，但清扬已经占有了这个市场第二名的位置，，，，，，，并证实晰去屑市场具有无限潜力，，，，，，，清扬在终端也最先建设起自己的优势。。。。。 

      代表和车销的双向分销 

      记者从部分省份相识的情形来看，，，，，，，清扬这两年的销售增添很是迅速。。。。。山西馨德商贸公司清扬品牌司理透露，，，，，，，清扬自从上市以来在山西的增添率坚持在20%以上，，，，，，，重庆尚方商业公司总司理彭良秀也体现，，，，，，，清扬在重庆地区体现很是好，，，，，，，今年上半年1-5月的数据显示，，，，，，，比2008年同期增添了117%。。。。。 
      大卖场之外，，，，，，，团结利华同时借助既有的产品分销渠道举行分销，，，，，，，除了最大化的网罗一二线都会的消耗群，，，，，，，也试图使用这些熟悉外地市场的署理商做深度分销。。。。。 
      例如，，，，，，，山西馨德商贸公司除了供货给太原的中心卖场及本土连锁超市以外，，，，，，，还供货给太原周边的县级连锁超市，，，，，，，但现在还没有深入到州里伉俪店，，，，，，，太原市区的销售仍然占公司整个销售的70%以上。。。。。 
      在重庆，，，，，，，清扬的深度分销似乎做得颇有特色。。。。。彭良秀体现该公司认真重庆市除大卖场外清扬的其他销售渠道以及重庆周边区县市场的网点铺设，，，，，，，市区内在王府井百货、百盛等卖场设立销售网点，，，，，，，值得一提的是，，，，，，，清扬在外地一家拥有20多家店肆的ng28南宫连锁超市内体现优异，，，，，，，最高月销可达100多万元。。。。。 
      关于重庆周边区县的分销尚方公司则接纳两种形式拓展深度分销市场。。。。。一种是由销售代表直接到各个店肆举行铺货。。。。。在销售代表无法笼罩的地方则推行车销的形式，，，，，，，现在这种形式被普遍运用在重庆郊区的地方。。。。。彭良秀诠释，，，，，，，车销就是将货装在车上，，，，，，，选取一条线路，，，，，，，沿既定线路在车上举行销售。。。。。销售的主要工具是销售代表无法笼罩到的小街小巷的店肆，，，，，，，虽然一个月车销只有几万元，，，，，，，但厂家希望通过这一种方法提高其门店笼罩率。。。。。 
      彭良秀告诉记者，，，，，，，现在车销的用度由厂家肩负，，，，，，，她预计，，，，，，，也许等笼罩区域的销量有了大幅度提高后，，，，，，，这个用度会转由署理商自己肩负。。。。。 
尚方公司在这两种深度分销的配合下，，，，，，，其既有的批发销量最先下降，，，，，，，彭良秀体现近几个月批发量下降了10几个点，，，，，，，但与之前相比，，，，，，，深度分销形式下，，，，，，，其利润比之批发模式有所提高。。。。。 

      与海飞丝肉搏大卖场 

      与团结利华旗下其他品牌一样，，，，，，，清扬仍然坚持在大卖场直供。。。。。在一二线都会，，，，，，，大卖场占有了洗发市场大部份额，，，，，，，在这里清扬与海飞丝的竞争尤为显着。。。。。 
      记者在位于武汉江汉路的沃尔玛店注重到，，，，，，，清扬与海飞丝的促销运动几近肉搏。。。。。在日化卖场入口，，，，，，，海飞丝占有了有利的堆头促销位置，，，，，，，而在拐弯的几步之遥，，，，，，，则是清扬的堆头促销。。。。。海飞丝400ML洗发水促销价钱为29.8元，，，，，，，清扬则推出凡购置400ML洗发水送三件套旅行装，，，，，，，满58元送挎包一个；；；；；；在排面上，，，，，，，海飞丝及清扬占有了洗发水卖场的最大都目，，，，，，，但整体上来说，，，，，，，海飞丝的排量仍是清扬的至少1.5倍。。。。。 
      2007年最先，，，，，，，清扬推出种种富厚多彩的线上线下运动，，，，，，，为品牌上市造势。。。。。两年多的时间里，，，，，，，清扬的卖场促销运动也历来没有阻止过。。。。。 
      对此，，，，，，，彭良秀体现，，，，，，，“2009年清扬的运动力度更强，，，，，，，与之相配套的门店用度、天下支持也很是有力，，，，，，，为终端销售打下了坚实的基础。。。。。” 山西馨德商贸公司清扬品牌司理也体现，，，，，，，虽然不知道现在海飞丝的销售情形，，，，，，，但从市场上来看，，，，，，，海飞丝显然已经感受到了重大的压力，，，，，，，许多促销运动，，，，，，，也是针对清扬做的。。。。。 

      市场细分的填空题 

      2007年清扬上市就打出了“男女去屑”的新看法，，，，，，，推出男士专用去屑洗发水与通用型去屑洗发水，，，，，，，这为两年后的市场填空埋下了伏笔。。。。。 
从市场上的反应来看，，，，，，，专业的男士去屑已经最先被逐渐接受。。。。。 
      “现在男士洗发水比通用型的卖得更好些”，，，，，，， 山西馨德商贸公司清扬品牌司理反应。。。。。而彭良秀告诉记者，，，，，，，在最最先的时间，，，，，，，重庆市场上通用型的卖得比男士洗发水好，，，，，，，可是随着市场的逐步培育，，，，，，，男士洗发水的销量最先稳步上升，，，，，，，特殊是在一些大学生和白领中心，，，，，，，这类人群已经越来越能够接受这个新的看法及产品。。。。。 
      2009年，，，，，，，在经由两年的时间后，，，，，，，清扬又推出了丝润女士系列，，，，，，，将去屑和滋润的看法统一到产品中来。。。。。有业内人士剖析，，，，，，，新清扬丝柔系列选择在此时高调上市，，，，，，，是团结利华清扬2009年中国战略推进的主要一步：不但进一步完善了清扬的产品线，，，，，，，增强其在女性消耗者市场方面的竞争力；；；；；；乐成引入“去屑+柔顺”双重看法也将强化富厚清扬去屑品牌内在。。。。。 
      完善品牌种别，，，，，，，无疑可以增强清扬在去屑市场的竞争能力，，，，，，，但也正由于清扬在这个市场的开拓，，，，，，，让更多的品牌熟悉到这个市场的潜力。。。。。近期霸王旗下推出追风，，，，，，，也试图从去屑市场分一碗羹。。。。。有消息称，，，，，，，欧莱雅集团也将引进新的去屑品牌，，，，，，，加入到去屑市场的竞争中来。。。。。唬；；；；蛐碓俟鲆欢年，，，，，，，去屑市场会泛起出新的名堂，，，，，，，竞争将会越发强烈。。。。。