他们，，，，，一经战绩绚烂、盛极一时；；；；；

    他们，，，，，也曾壮士断腕、黯然神伤；；；；；

　　他们，，，，，一度死灰复然，，，，，重出江湖；；；；；

　　现在悄然隐退……

　　以后折戟沉沙，，，，，归隐田园，，，，，

　　抑或卧薪尝胆？？？？？？

　　着实，，，，，他们从未远离；；；；；

　　我们始终无法忘怀：

　　他们为中国连锁业立下了赫赫战功；；；；；

　　零售业的康健生长，，，，，他们功不可没；；；；；

　　更为无数零售人的勇猛前进树立了绚烂模范。。。。。。。

　　他们是先进，，，，，勇敢、勤劳、智慧。。。。。。。

　　值其中国连锁谋划协会建设10周年暨第九届中国连锁业大会开幕之际，，，，，

　　我们声誉推出“连锁业标本：九大风云人物的十年沉浮”专题。。。。。。。

　　无意妄下谈论，，，，，

　　只想通过镜头回放，，，，， 

　　再次注视他们在零售战场的飒爽英姿，，，，，

　　并致以我们最真挚的谢意！

　　继往开来，，，，，

　　坚信，，，，，有更多零售人接过这风云大旗——猎猎雄风。。。。。。。


　　华洲：重出江湖任我行
　　 

　　他一手创立了海内第二大连锁超市，，，，，并在10年中，，，，，使华联超市由最初的6家生长为1300家，，，，，净资产10亿元；；；；；

　　他被誉为“真正的商人”，，，，，中国连锁谋划协会会长郭戈平称他是“真正的企业家，，，，，有履历，，，，，有理念，，，，，有追求，，，，，把事业看成了生命的一部分”；；；；；

　　他在61岁时重出江湖，，，，，用3个月的时间和上海良友集团的投资公司、浙江浪莎集团以及奇佳公司配合筹资3500万元首创海内新业态——“均价折扣店”；；；；；

　　他17岁高中结业进入华联商厦，，，，，近50年的零售职业生涯比许多人的年岁都要大，，，，，他说，，，，，自己已经离不开零售业，，，，，妄想干到70岁……

　　这样的履历没有几小我私家能有，，，，，这样的气焰更非凡人所能。。。。。。。

　　然而，，，，，这在他看来，，，，，不过是在做自己“否定之否定”的事。。。。。。。

　　1993年1月，，，，，上海；；；；6家店同时亮相，，，，，开办第一年巨亏500多万元，，，，，第二年年中财务上就获得盈利，，，，，比预期整整提早4年。。。。。。。以后每年利润坚持800万到1000万元的增添幅度。。。。。。。

　　“可以查年报，，，，，华联超市每年的利润都在增添，，，，，没有一笔坏账，，，，，没有一笔应收款，，，，，资金周转抵达33天，，，，，一年可转12次。。。。。。。”华联超市的绚烂业绩随着华洲的离去而不复保存，，，，，但在华洲心里，，，，，华联永远都是他最值得自满的孩子。。。。。。。

　　2003年春天，，，，，百联宣告建设，，，，，华洲遭遇了生掷中最严寒的春天。。。。。。。

　　华联超市与联华超市合并，，，，，华洲在新集团中因年岁等其它缘故原由黯然离去。。。。。。。而整个合并、建设的历程，，，，，华洲险些是最后一个知道的人。。。。。。。

　　“这也是出于阵势上的思量，，，，，为了更好地跟外资竞争吧，，，，，上海的商业必需做大做强，，，，，他们站在一个更高的角度思量问题，，，，，我可以明确。。。。。。。”华洲说：“人生不可能太平展，，，，，太平展了也没有意思，，，，，我不怕崎岖。。。。。。。”

　　闻知华洲退身百联，，，，，位列天下前三的某外资零售企业开出年薪百万约请华洲，，，，，但都被他婉言谢绝。。。。。。。

　　这之后的2年，，，，，华洲消逝在他所热爱的零售事业中。。。。。。。

　　直到2005年5月12日，，，，，依然留着板寸头的华洲终于再次露面，，，，，61岁的他显然不肯服老：“我的斗志还很高昂，，，，，还没有感受疲倦。。。。。。。”在这一天，，，，，他以首创海内新业态“均价折扣店”——“1·5·9”的方法正式对外宣称：华洲重出江湖。。。。。。。

　　再次起航的华洲，，，，，所面临的境遇已爆发重大改变，，，，，他以后不再见有那种只能郁积于胸的约束和制肘，，，，，这位身兼启点超市董事长和总司理的“纯商人”用“董事会向导下的总司理认真制”来表达这种转变，，，，，而另几位股东则都以“充分授权给华洲，，，，，不会干预他的谋划治理”来表达他们对华洲的信托。。。。。。。

　　浪莎控股集团总裁翁荣弟说：“华洲作风先进，，，，，这是做成事业的主要基础。。。。。。。”

　　良友集团投资生长部司理宣荣说：“投资启点超市主要是由于华洲这小我私家，，，，，他是真的懂零售。。。。。。。”

　　华洲自己说：“在连锁行业中做了十几年，，，，，到了我这种岁数，，，，，只想看看还能为本土连锁业做点什么。。。。。。。”而他2年多考察、研究的效果——均价折扣店则肩负着他“希望能够再为中国连锁开个新的头”的责任。。。。。。。

　　点评：

　　提起华洲，，，，，许多人油然而生的是敬重，，，，，这样一位老先进，，，，，以零售为一生追求和最大梦想，，，，，创立了一个又一个零售事业。。。。。。。他的故事，，，，，他的精神，，，，，他的顽强，，，，，他的气焰，，，，，值得所有的零售人为之振奋。。。。。。。用他的话说，，，，，路漫漫其修远兮，，，，，吾将上下而求索。。。。。。。　　


　　杜厦：我被资源“闪”了腰
　　

　　2006年9月，，，，，叱诧一时的门第界家居以不到1亿美元的价钱将旗下14家家居建材超市出售给美国家得宝；；；；；

　　2006年11月，，，，，内蒙古、山东、山西及河北保定的10家门第界超市门店和债务出让给山西美特好；；；；；

　　2007年3月，，，，，门第界超市低调委身华润，，，，，标记着一经在中国家具建材零售市场上叱咤风云的门第界时代的竣事。。。。。。。

　　10年的战果，，，，，转眼烟消云散，，，，，留给人们的是无尽的感伤和思索。。。。。。。

　　杜厦，，，，，这场阵容浩荡的“商业地动”的制造者，，，，，中国第一个数目经济学的研究生，，，，，南京大学硕士，，，，，在大学教过5年书，，，，，做过两年经济研究所所长，，，，，不堪忍受“一个月的人为只能支付一杯咖啡”而毅然告退下海。。。。。。。

　　1988年，，，，，杜厦组建克瑞思集团，，，，，即门第界前身，，，，，1996年建设中国首家大型仓储式建材超市，，，，，家居中式建材中心，，，，，1997年建设家乐大型客集市场，，，，，1999年建设门第界连锁商业集团有限公司，，，，，2005年门第界以年销售收入92亿元成为中国北方最大的商业连锁企业，，，，，同年荣登中国零售业十大风云人物榜。。。。。。。

　　他拥有中国北方最大的零售企业，，，，，2005年胡润零售百富榜排名第二，，，，，可他始终坚持自己的身份，，，，，既不是企业家也不是老板，，，，，而是天津最大的个体户。。。。。。。

　　他说，，，，，把“无商不奸”和“为富不仁”扣在个体户身上，，，，，很不公正，，，，，他自己既非无商不奸也不是为富不仁，，，，，他堂堂正正做中国的个体户，，，，，做一个清洁、清洁、灼烁、阳光的个体户，，，，，为国家的生长做孝顺。。。。。。。

　　杜厦一直对大型综合超市业态生长寄予厚望，，，，，并将之作为门第界的主营营业。。。。。。。他的战略是，，，，，集中实力在天津开店，，，，，充分使用外地熟悉的仓储、物流配送系统抵达门店运营和治理舷良性循环。。。。。。。而这种集中实力在天津开店，，，，，禁止易跨区域谋划，，，，，以免泛起资源铺张和资金紧缺的做法也被众多本土零售企业视为对抗沃尔玛、家乐福的最好步伐。。。。。。。

　　但从2004年最先，，，，，杜厦突然改变战略，，，，，一连在沈阳、石家庄及郑州开办连锁超市。。。。。。。到2005年，，，，，门第界连锁店笼罩了8个省区的16个都会。。。。。。。

　　让杜厦云云希望急速扩张的缘故原由在于其上市之心已定。。。。。。。为了抵达上市要求，，，，，实现2亿美元的召募，，，，，他一直的通过占用供应商的资金举行扩张。。。。。。。

　　未曾想，，，，，2005年尾，，，，，国家限制内地蓝筹企业赴港上市的限制完全打乱了杜厦的如意算盘。。。。。。。急速的扩张已经让他疲于奔命。。。。。。。

　　棋差一招，，，，，满盘皆输。。。。。。。缺乏对资源的运作，，，，，让门第界在强烈的竞争中处于劣势。。。。。。。在一个行业巨头逐鹿中原并购扩张的时代，，，，，杜厦的战略资源思索已经远离市场思索。。。。。。。

　　只管他“能在有生之年让门第界和沃尔玛坐到一张牌桌上”的愿望还略有遗憾，，，，，但他为“比他们更懂零售”所大胆约请的“洋治理团队”，，，，，为实现手艺的跨越而建设的有用供应链，，，，，以及他身上这种果决、斩钉截铁、不计效果的精神，，，，，值得所有的零售人为之思索和探索。。。。。。。

　　点评：

　　门第界是令人惋惜的，，，，，而杜厦更让无数人感伤万千。。。。。。。若是不那么急于上市，，，，，若是不那么忙于扩张，，，，，若是不那么依赖资源，，，，，门第界或许是另外一种时势。。。。。。。虽然，，，，，现实没有若是，，，，，历史也不会重来。。。。。。。杜厦给了所有想与沃尔玛拼一拼的零售企业们最大的勉励和借鉴。。。。。。。


　　徐刚：资源梦魇
　　 

　　●成名

　　历史车循环到1994年6月，，，，，徐刚临危受命，，，，，由万科商业公司董事长调任万佳百货董事长。。。。。。。于同年7月17日，，，，，万佳百货华强北店开业，，，，，实验自助式销售清静价战略，，，，，生意火爆，，，，，半年营业额抵达8000万元。。。。。。。

　　1996年11月，，，，，万佳的第二家分店翠竹店开业。。。。。。。万佳在学习沃尔玛洞开式销售等先进营销手艺的同时，，，，，也起劲探索自己的蹊径，，，，，实验着将古板百货揉到超等市场中去，，，，，实现古板百货与古板超市两种业态的团结。。。。。。。这种“百货中有超市，，，，，超市中有百货”的模式，，，，，被业内人士称为“万佳模式”。。。。。。。 而徐刚自己也被称为“本土零售业对抗外资零售巨头的旗头”，，，，，“令沃尔玛尊重的敌手”！

　　●转折点

　　2001年8月，，，，，万佳的老店主万科将其所拥有的72％的股份以4.57亿元人民币卖给华润集团，，，，，成为中国零售史上最大的一笔购并案。。。。。。。；；；；蠹抛芩纠砟高宁其时坦言，，，，，华润收购万佳主要是看中了万佳的生长模式和以徐刚为首的治理团队，，，，，华润收购万佳后徐刚还将继续担当公司总司理。。。。。。。

　　从2001年起，，，，，万佳百货迈入一个新的生长阶段，，，，，也是徐刚事业迈向乐成的新起点。。。。。。。2001年9月，，，，，万佳百货在珠？？？？？？鲆斓胤值，，，，，拉开万佳百货向异地扩张的第一步。。。。。。。与此同时，，，，，万佳百货与华润集团旗下的华润超市举行整合，，，，，建设华润万佳超等市场有限公司，，，，，由徐刚担当总司理，，，，，统领华润超市、万佳百货在天下的生长。。。。。。。

　　同年，，，，，徐刚被评为“2001年中国连锁业最具升值潜力的老总”。。。。。。。2002年，，，，，华润万佳向天下扩张程序更快。。。。。。。徐刚自己也获得业界的一定，，，，，再次荣获“中国连锁业突出成绩奖”。。。。。。。

　　2003年1月，，，，，正在华润万佳起劲实验“四个五”工程，，，，，周全扩张，，，，，春风自得之时，，，，，徐刚突然提出告退。。。。。。。关于徐刚告退缘故原由，，，，，业内传言甚多。。。。。。。究其缘故原由，，，，，还是和华润在零售业生长蹊径上熟悉的纷歧致以及并购后的文化整合之痛等两方面的缘故原由，，，，，让徐刚最终选择了从华润万佳悲情离去。。。。。。。

　　●重出江湖

　　从华润万佳告退以后，，，，，徐刚对零售业痴心不改，，，，，同年5月，，，，，领军开办深圳市兴万家商业生长有限公司。。。。。。。只管已经是拥有兴万家70%股权的大股东，，，，，徐刚仍然称“我作为一个职业司理人，，，，，已往是，，，，，现在是，，，，，未来照旧。。。。。。。”。。。。。。。在开办兴万家之初，，，，，徐刚就立下豪言，，，，，“我给兴万家制订了五个目的，，，，，即最高的周转、最好的效劳、最大的单位营业、最佳的本钱控制和最专业化的治理团队，，，，，这些都抵达了，，，，，就能做出中国最好的超市。。。。。。。”

　　4年已往了，，，，，徐刚的豪言犹在耳旁，，，，，但兴万家再次走到“十字路口”：徐刚告退，，，，，法人变换，，，，，相继闭店，，，，，供应商“逼宫”……这一连串事务其幕后的最大推手仍然是“资源”。。。。。。。关于兴万家的谋划，，，，，徐钢坦言生长较量慢，，，，，这几年才开了5家店，，，，，没有抵达股东的期望，，，，，进而爆发谋划上的不同。。。。。。。有专家体现，，，，，徐刚之以是去职正是由于和接受兴万家的香港治理公司保存意见不同。。。。。。。

　　●落幕

　　“我要退休了。。。。。。。”在接受媒体采访的时间，，，，，徐刚说。。。。。。。徐刚的眼里闪过一丝落寞。。。。。。。这其中国零售业一代风云人物，，，，，可能没有想到，，，，，自己会以这样的姿势谢幕。。。。。。。

　　点评：

　　纵观不到二十年的中国现代零售史，，，，，现代零售业从小到大，，，，，由弱变强，，，，，若是非要评出对中国现代零售业孝顺最大的几小我私家，，，，，徐刚堪称其中之一。。。。。。。徐刚在借助资源腾飞的同时，，，，，资源也最先成为支配其运气的一把双刃剑。。。。。。。旗头徐刚，，，，，英雄徐刚，，，，，东山何日再起？？？？？？？？？？？？？？？？？？


　　卫哲：一起狂奔
　　 

　　许多人将卫哲的职业生涯称之为“传奇”。。。。。。。10年，，，，，从一个小秘书做到天下500强企业的中国区总裁，，，，，卫哲的职业生长蹊径险些是直线上升。。。。。。。当卫哲担当东方证券投资银行总部总司理时，，，，，年仅28岁，，，，，是中国七大证券公司中最年轻的投行总司理。。。。。。。2000年，，，，，卫哲加入百安居，，，，，出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监。。。。。。。2002年起，，，，，卫哲正式出任百安居中国区总裁，，，，，同样成为最年轻的天下500强中国区总裁。。。。。。。

　　●成名

　　1999年6月18日，，，，，百安居第一家中国大陆连锁店——上海；；；；μ返昕，，，，，拉开中国大陆地区的扩张之路。。。。。。。

　　2000年，，，，，以东方证券投资银行总部总司理的职业配景，，，，，卫哲加盟百安居，，，，，出任百安居中国区执行副总裁兼任财务总监。。。。。。。2002年起，，，，，卫哲正式出任百安居中国区总裁，，，，，成为最年轻的天下500强中国区总裁。。。。。。。以后，，，，，“卫哲”这个名字最先响亮中国零售业，，，，，他和百安居的一举一动都成为中国零售人关注的焦点和热门。。。。。。。

　　●乐成

　　出于对中国市场的自信，，，，，在卫哲及其团队的向导下，，，，，百安居在中国大陆市场一起狂奔，，，，，其拓展速率更是让人瞠目结舌。。。。。。。

　　卫哲和他向导的团队用短短七年时间创立了百安居从一个店到58家店的生长神话，，，，，特殊是2004年底将普尔斯马特5家分店揽入怀中，，，，，并于2005年4月乐成收购最大竞争敌手欧倍德在中国区的13家门店及其所有中国营业，，，，，让原来就位居ng28南宫零售业榜首的百安居由此成为偕行难以逾越的一座大山。。。。。。。

　　百安居在中国大陆市场的乐成扩张给卫哲带来了更为显赫的声誉，，，，，相继被评为“2004年度中国七大零售人物”和2005年度“中国零售业十大风云人物”。。。。。。。

　　●成绩

　　作为一个一手将百安居中国从无到有，，，，，从小到大“抚育成才”的强盛建材帝国的创立者，，，，，卫哲在百安居中国区的职位无人能撼。。。。。。。其自传图书《金领》一经面世，，，，，立纵然得“洛阳纸贵”，，，，，行业人士竞相阅读和研究。。。。。。。

　　然而，，，，，当零售业界人士都在艳羡百安居与卫哲“天作之合”时，，，，，于2006年春天，，，，，卫哲突然以“小我私家事业缘故原由”提出告退。。。。。。。

　　卫哲的下一站，，，，，阿里巴巴？？？？？？！

　　2006年11月，，，，，卫哲正式加盟阿里巴巴，，，，，出任阿里巴巴集团资深副总裁，，，，，兼阿里巴巴企业电子商务(B2B)总裁。。。。。。。卫哲，，，，，再次演奏事业新乐章。。。。。。。

　　●百安居的“后卫哲时代”

　　一位灵魂人物的脱离，，，，，不管是否由于企业内部缘故原由，，，，，纵然是真如卫哲所说的“小我私家事业缘故原由”，，，，，都无疑对百安居的中国区事务是一个不小的震荡。。。。。。。

　　没有了卫哲的百安居中国区，，，，，能否在灵魂已经失去的情形下，，，，，还可以康健生长，，，，，坚持霸主职位？？？？？？

　　2007年，，，，，百安居与其供货商雅迪尔“交恶成仇”，，，，，对薄公堂。。。。。。。继2006年卫哲去职，，，，，百安居再次成为行业关注的焦点，，，，，而此次事务的影响力一点也不亚于卫哲去职。。。。。。。

　　点评：

　　做为一个职业司理人，，，，，亦或“职业事业人”，，，，，无疑，，，，，卫哲创立了一个又一个职业生长的“事业”。。。。。。。卫哲乐成的职业成永生涯，，，，，也是众多年轻零售人的追求和梦想，，，，，以及自我实现的标杆。。。。。。。然而，，，，，当远在阿里巴巴的卫哲看到老店主正在面临“零供危；；；；笔，，，，，不知心里作何感想？？？？？？


　　寸圣荣：凤凰涅槃待何时
　　

　　与行动上的矛头外露差别，，，，，寸圣荣为人相当低调。。。。。。。年届不惑的他天天都坚持跑步，，，，，短短10多年的时间，，，，，他从一间小作坊起步，，，，，从鹤庆跑到大理，，，，，再从大理跑到昆明，，，，，直至挥师京城。。。。。。。

　　在他最绚烂的时间，，，，，盛兴在天下拥有30多家连锁店，，，，，成为云南本土最大的零售企业，，，，，并在云南整年家电销售中坚持6年排名第一，，，，，天下排名第5。。。。。。。

　　而早在盛兴电器行业红火得如日中天时，，，，，寸圣荣毅然选择了食物、百货超市作为企业谋划新的突破口，，，，，并注重扬长避短，，，，，通过谋划整合和重新定位，，，，，将电器、超市、百货合三为一，，，，，形成了三者的有机团结和一体化谋划名堂，，，，，起源实现了由单项谋划向多元化谋划的转化，，，，，并坚决地把战略目的指向了包括北京在内的其他海内市场。。。。。。。

　　2004年6月26日，，，，，盛兴斥5亿元巨资在北京打造的首家大型购物广场盛大开业。。。。。。。这家位于崇文区东花市大街的3万多平方米购物广场集超市、百货、家电专卖于一体，，，，，一开业就吸引了无数消耗者和业内人士的眼光。。。。。。。

　　寸圣荣深为自己这种天下首创的“三合一模式”感应自豪。。。。。。。他说，，，，，把家电卖场、超市和百货这三种业态团结在一起，，，，，既解决了古板百货及超市里家电品牌简单、种类较少的缺乏；；；；；又解决了电器专业卖场中无居家一样平常用品可选择的问题。。。。。。。

　　北京首店开业后的8个月中，，，，，以“家电加超市”为谋划模式的盛兴在北京相继开出了学院路店、清静里店、北苑店、民族园店4家店。。。。。。。

　　寸圣荣英气冲天：作为中国的零售企业，，，，，ng28南宫目的是要在中国的大地上唱主角。。。。。。。

　　这样一个从云南走出去的代表人物，，，，，赢得了家乡人的一片赞美和钦佩。。。。。。。

　　“你看看他家的位置，，，，，就是出人物的风水。。。。。。。寸老板从小就是一个敢说敢干的人，，，，，他的气概气派可不是一样平常人能比的……”直至今天，，，，，家乡的老人对寸圣荣更多的仍是浏览和钦佩。。。。。。。“寸圣荣之以是落到今天这个田地，，，，，就是对昔时一起闯天下的‘一丘之貉们’太过‘仁慈’，，，，，昔时闯江湖，，，，，简直是需要这样一帮敢打敢冲敢玩命的人，，，，，但当企业做到一定规模，，，，，企业的治理就一定要规范化，，，，，不可让什么人都占着要害的位子。。。。。。。”

　　一名在清华大学读MBA的云南老板以为，，，，，盛兴集团的兴衰被作为了现代治理学上的一个案例。。。。。。。“用人是一方面，，，，，不会资源运作也是盛兴走向衰亡的主要因素。。。。。。。”

　　而此前在许多人看来，，，，，虽然盛兴身上背负着巨额的贷款，，，，，但从盛兴所拥有的资产来看，，，，，这些贷款着实不应成为其崩盘的最基础因素，，，，，“现在的大企业，，，，，哪一个身上不是背负着上亿元的贷款。。。。。。。”然而，，，，，资金不是万能的。。。。。。。就犹如业内专家所剖析，，，，，资金流关于企业，，，，，尤如血液于人体，，，，，绝对不可以让血液阻止流动。。。。。。。资产也许很充分，，，，，但资金不流动、沉淀了，，，，，企业照样要走向殒命。。。。。。。

　　“从性格来剖析，，，，，寸老板并不是那么容易被打爬下的，，，，，他一定会有自己的思量，，，，，很可能会有死灰复然的一天。。。。。。。史玉柱能死灰复然，，，，，寸老板为什么不可以凤凰涅槃！”

　　希望，，，，，家乡人的期盼能有实现的一天。。。。。。。

　　点评：

　　纵观盛兴生长史，，，，，家族式治理和频仍的人事情换是寸圣荣心头难言的伤。。。。。。。而“伉俪同伴”的误差也牵绊了盛兴的生长扩张，，，，，就像寸圣荣家乡人所说的，，，，，企业做到一定规模，，，，，治理就一定要规范化，，，，，不可让什么人都占着要害的位子。。。。。。。


　　施荣乐：我本温柔
　　 

　　自从1995年在北京开出第一家门店起，，，，，家乐福正式走进国人的视野。。。。。。。在施荣乐的向导下，，，，，十二年来，，，，，家乐福一直雄踞外资零售巨头在华销售榜首。。。。。。。纵然天下第一零售巨头沃尔玛也不得不心悦诚服。。。。。。。

　　然而，，，，，与外貌温柔、谦逊低调的施荣乐自己相比，，，，，他所向导的家乐福中国区给国人的印象很是突出：在政府的眼里，，，，，家乐福是最不遵守规则的商人，，，，，但也会给外地带来可观的税收和形象提升；；；；；在供应商的眼里，，，，，家乐福是绝对的“强盗”，，，，，其高额的通道用度让人不堪忍受，，，，，可是通过家乐福渠道又可以树立自己的产品形象并且带来可观的销售；；；；；在海内偕行眼里，，，，，家乐福是他们最强盛的竞争敌手，，，，，同时又是各人竞相学习和模拟的工具；；；；；在消耗者的眼里，，，，，家乐福的保安永远是最野蛮的，，，，，可是家乐福的商品又永远是最具有吸引力的……

　　家乐福，，，，，游戏规则的建设者，，，，，亦或破损者？？？？？？施荣乐，，，，，谦谦君子，，，，，亦或“冷血杀手”？？？？？？

　　●开店

　　1995年12月尾，，，，，家乐福连锁在北京和上？？？？？？隽郊业，，，，，正式进入中国市场。。。。。。。首次进入中国市场，，，，，就让中国的消耗者和偕行明确到国际级零售企业的风范和形象。。。。。。。经由三年的市场磨合期，，，，，家乐福就进入快速扩张期，，，，，除了2001年被中国政府封杀之外，，，，，其扩张速率越来越快。。。。。。。
　　
　　图示：1995-2006家乐福中国区共计开店91家，，，，，漫衍于中国大陆31个都会。。。。。。。

　　●突破

　　深谙中国市场操作潜规则的施荣乐在向导家乐福开拓中国市场时，，，，，绝对不像外表所显示的那样谦逊、低调，，，，，而是以其无邪多变的操作手法，，，，，向导家乐福中国跨过一个又一个险滩。。。。。。。

　　在2000年11月和2001年8月，，，，，国务院曾连发两道禁令，，，，，紧迫叫停家乐福快速扩张，，，，，家乐福此时不得不放弃了开设十家店的妄想。。。。。。。2002年，，，，，国务院又迫令家乐福举行周全整改，，，，，将其在华27家店35％的股权出让给中方企业。。。。。。。

　　2003年，，，，，家乐福又神奇般地恢复了开店妄想。。。。。。。在2004年1月，，，，，商务部正式通知施荣乐：中国政府有关部分对家乐福公司违规开设店肆的整理事情基本竣事，，，，，接待家乐福公司继续在中国扩大投资。。。。。。。

　　2004年，，，，，家乐福面临供应商危；；；；，，，，，许多供应商起诉，，，，，但施荣乐迅速应对，，，，，以善于外交的手腕最终平息危；；；；。。。。。。。

　　2006年4月，，，，，上海家乐福超市“销售逾期小排事务”，，，，，诱发消耗者信托危；；；；，，，，，再次将自己推向风潮浪尖口上。。。。。。。若是没有相助同伴的紧抢救场，，，，，此次家乐福生涯前途堪忧。。。。。。。

　　●调解

　　2005年2月，，，，，施荣乐被提升至家乐福中国区总裁，，，，，主管开店和政府关系；；；；；原家乐福日本区总司理杜博华出任家乐福中国区总司理，，，，，主管谋划。。。。。。。接下来重组中国区治理架构，，，，，增设了东、南、北、西南四个大区。。。。。。。从那时最先，，，，，施荣乐已经逐步退居二线。。。。。。。而家乐福也拉开更大、更深条理调解的序幕。。。。。。。

　　●谢幕

　　2007年1月17日，，，，，家乐福中国区总裁正式退休，，，，，转任集团照料，，，，，而现任中国区CEO罗国伟(Eric Legros)将接替总裁一职并兼任CEO。。。。。。。

　　●施荣乐看法

　　中国是一个很是主要的市场，，，，，是一个重大的、增添潜力无限的市场，，，，，谁忽视中国谁就不是及格的商人。。。。。。。

　　挑选可追溯系统产品的供应商是很是重大、很是审慎的一项事情，，，，，就像挑选自己的恋人一样。。。。。。。

　　家乐福在全球乐成的窍门是很是注重顺应能力，，，，，会为主顾群体改变自己，，，，，绝不会把欧洲的标准所有照搬。。。。。。。

　　点评：

　　若是问中法两国的相通之处在那里？？？？？？那就是，，，，，都是文化绚烂的民族，，，，，都是拥有悠久美食文化的国家。。。。。。。以是，，，，，法国家乐福才会这么顺应中国市场，，，，，生鲜才会谋划的这么好。。。。。。。信托纵然回到了浪漫的法兰西，，，，，最让施荣乐难忘的，，，，，除了家乐福在中国的生长，，，，，一定尚有中华美食。。。。。。。


　　钟浩威：拓荒中国
　　

　　自从1994年准备进入中国市场，，，，，关于2006年底离任的原沃尔玛亚洲区总裁、执掌中国营业的元老钟浩威而言，，，，，其在华的十二年，，，，，就是拓荒的十二年。。。。。。。作为一个拓荒者，，，，，当沃尔玛要进入下一个生长阶段时，，，，，钟浩威的阶段性使命也就完成了……

　　●拓荒

　　阻止2006年10月，，，，，1974年加入沃尔玛百货有限公司的钟浩威已经在沃尔玛供职32年。。。。。。。作为沃尔玛全球副总裁兼亚洲区总裁，，，，，代表沃尔玛直接掌管中国营业的钟浩威于1994年准备进入中国市场。。。。。。。

　　1996年，，，，，沃尔玛在中国地区的第一家购物广场在深圳开业。。。。。。。以后，，，，，在钟浩威的向导下，，，，，这个天下第一零售巨头正式进入中国，，，，，并以富厚的商品种类、相对低廉的价钱，，，，，以及开放式的销售模式，，，，，迅速赢得了深圳消耗者喜欢新鲜事物的心。。。。。。。而对钟浩威而言，，，，，第一家店的乐成开业仅仅是最先，，，，，他所肩负的并不但仅是开店的使命，，，，，越发主要的是怎样让沃尔玛美国式的销售模式尽快融入广博精湛的中华文化。。。。。。。

　　故而，，，，，从1996年至2000年的五年时间里，，，，，仅仅开了8家店，，，，，平均每年开店不到两家。。。。。。。面临神秘而传奇的东方文明古国，，，，，以及中美之间的文化差别，，，，，促使钟浩威小心而审慎地试水。。。。。。。到2001年，，，，，经由5年的“摸着石头过河”，，，，，钟浩威对中国的零售市场最先有一定的相识，，，，，沃尔玛在中国的拓睁最先发力，，，，，于昔时创纪录地开出9家门店。。。。。。。

　　2002年，，，，，沃尔玛全球采购中心在深圳最先运作。。。。。。。这个重大的零售怪物每年不但在华开出多家门店，，，，，还以近乎“聚敛”的低价在华采购数十亿以致上百亿美金的产品，，，，，销往全球市场。。。。。。。

　　●逆境

　　阻止2004年底，，，，，沃尔玛在华共计开店45家，，，，，单从开店数目上看，，，，，应该说已经取得不错的效果，，，，，但若与家乐福相较量，，，，，开店的数目和质量显着处于弱势。。。。。。。

　　从1996年与深圳国投团结进入中国市场最先，，，，，八年多的生长实践充辩白明，，，，，沃尔玛在美国本土的乐成元素拿到中国市场上并不适用。。。。。。。

　　首先是扩张模式不可，，，，，中国地大物博，，，，，区域消耗差别显着，，，，，城乡二元结构名堂也导致纵然统一区域的住民，，，，，消耗习性同样差别重大。。。。。。。这就是使得沃尔玛美国的集中采购优势在华反而成为弱势。。。。。。。其次，，，，，沃尔玛乐成的焦点要素——高度集中的物流系统解决计划在中国同样水土不平。。。。。。。再者，，，，，与“无邪善变”、“长袖善舞”者如家乐福相比，，，，，循序渐进、遵纪遵法的沃尔玛并没有捉住中国市场操作的误差鼎力大举生长网点资源，，，，，致使自身拓展过慢。。。。。。。也有谈论以为，，，，， 沃尔玛的扩张规模与扩张野心，，，，，关于中国的主管部分来说更是值得小心，，，，，从而成了关注的标杆，，，，，批店政策相较之下也更为不顺。。。。。。。　

　　●变通

　　在2005年，，，，，钟浩威接受媒体采访时坦称，，，，，沃尔玛在中国并没有像其他零售商那么快生长，，，，，主要是由于中国的物流系统、供应商及人才与美国本土有较大差别，，，，，扩张过快会带来后遗症。。。。。。。向导沃尔玛在中国拓荒，，，，，钟浩威深知要“知己知彼”，，，，，中西消耗文化的差别，，，，，让他不得不向导沃尔玛为中国变通。。。。。。。

　　●后续

　　2006年10月，，，，，钟浩威辞去沃尔玛一切职务，，，，，但仍担当沃尔玛的高级照料。。。。。。。有谈论家以为，，，，，沃尔玛中国拓展缓慢，，，，，同时业绩不佳，，，，，10年还未实现赚钱，，，，，是其告退的主要缘故原由。。。。。。。

　　●沃尔玛中国区生长史
　　 
　　图示：1994-2006沃尔玛中国区每年开店数目统计图

　　阻止2006年底，，，，，沃尔玛进驻中国大陆38个都会，，，，，开出74家门店。。。。。。。

　　点评：

　　钟浩威在执掌沃尔玛中国公司时代不折不扣地执行沃尔玛的政策，，，，，俨然是沃尔玛文化的撒播者。。。。。。。作为一个“拓荒者”，，，，，钟浩威很好地完成了自己应尽的使命和使命，，，，，也终于可以以旁观者的角度来仔细审阅和思索中国零售业已往、现在和未来！ 　　


　　陈智：商业奇才“二房东”
　　

　　关于陈智，，，，，人们的评价历来没有一致过。。。。。。。浏览他的人说他是“商业奇才”、“中国摩尔之父”；；；；；品评他的人，，，，，说他是“超等忽悠”、“二房东”、“空手道玩家”。。。。。。。

　　然而，，，，，一个不争的事实是，，，，，他38岁时就跻身“2004胡润零售富豪榜”，，，，，旗下的铜锣湾集团在人们的不解与非议中高速生长。。。。。。。

　　从2000年开设第一家摩尔最先，，，，，短短几年时间，，，，，他神话般地在天下各地开设了50多家Shopping Mall；；；；；Mall铜锣湾广场被评为“2004~2005中国最具影响力的Shopping Mall品牌”；；；；；陈智自己被评为“2004年度中国连锁业年度人物”，，，，，“2004、2005年中国零售业十大风云人物”。。。。。。。

　　“我对古板的模式历来不伤风，，，，，我们是一个立异型的公司，，，，，善于学习，，，，，具备了立异能力。。。。。。。”较少吐露心田喜怒的陈智，，，，，这句话略显棱角，，，，，只管他的语气相当谦逊并且几多有些悠闲。。。。。。。

　　1995年，，，，，陈智在美国发明一种叫“Mall”的购物中心。。。。。。。

　　1997年，，，，，陈智租下华发北的三幢厂房，，，，，最先了“造摩行动”。。。。。。。

　　“从‘店’、‘市场’、‘城’，，，，，到‘摩尔’，，，，，不是简朴地将卖场越开越大，，，，，而是由量变到质变。。。。。。。”陈智说，，，，，“‘铜锣湾’是从600多个备选名字中选出的，，，，，当中国第一个Mall在深圳泛起的时间，，，，，我为终于找到一个体人难以模拟的先进业态兴奋不已，，，，，我知道再也不怕别人简朴复制自己的谋划模式了。。。。。。。”

　　有一半的时间在出差，，，，，有时一天内要泛起在3座都会的机场，，，，，绝少一连几天可以睡在统一张床上，，，，，铜锣湾集团员工玩笑说：“陈总的速率远远比铜锣湾的速率快得多！”

　　直到2006年，，，，，铜锣湾网站的果真资料显示，，，，，公司拥有“CMALL铜锣湾广场”和“铜锣湾百货”两大品牌，，，，，拥有58个商业网点，，，，，遍布于天下20个省、3个自治区、4个直辖市中的49个都会，，，，，其中Shopping Mall有51家。。。。。。。

　　而从2003年的3家到其时的50多家，，，，，仅仅用了不到3年的时间。。。。。。。

　　对一切非正常速率的扩张者，，，，，周边的人都会做预言家式的判断：资金链早晚要出问题。。。。。。？？？？？？甑乃俾试娇，，，，，预言变为现实的速率也越快。。。。。。。

　　“对铜锣湾来说，，，，，它最大的投资就是品牌。。。。。。。”行内人士以为，，，，，就铜锣湾的实质资产而言，，，，，它更像一个品牌运营公司。。。。。。。

　　2005年10月份，，，，，随着兰州店泛起严重的供应商挤兑问题，，，，，铜锣湾被迫关闭该店。。。。。。。以后，，，，，类似的事务在天下各地爆发。。。。。。。铜锣湾“倒”声一片。。。。。。。

　　深陷资金危；；；；铜锣湾将百货营业拱手让出，，，，，对拯救集团康健生长似乎仍然无济于事。。。。。。。

　　2006年6月尾，，，，，来自印尼最大的金融控股财团，，，，，有“钱王”之称的力宝集团和铜锣湾告竣协议。。。。。。。双方将组建合资公司——铜锣湾百货投资控股有限公司。。。。。。。其中，，，，，力宝集团首期注入资金1亿元人民币，，，，，而铜锣湾则以现有的15家百货门店资产注入。。。。。。。

　　自此，，，，，铜锣湾逐渐淡出了人们的视野。。。。。。。

　　但陈智及其创立的“铜锣湾模式”，，，，，则为Shopping Mall在中国的生长留下了富厚的履历和参考。。。。。。。

　　点评：

　　不管说他是“二房东”，，，，，照旧“中国摩尔之父”，，，，，都不得不认可，，，，，陈智创立了一个事业，，，，，第一个把Shopping Mall的看法引入中国，，，，，并得以施行。。。。。。。“铜锣湾模式”直接发动了商业地产的升值，，，，，而这一模式尚有望引领中国未来商业的生长和厘革。。。。。。。

　　
　　林越：为何是我
　　
　　图左是林越

　　●成名

　　林越和“华榕”共生的历史太多。。。。。。。1996年1月，，，，，8家统一标记的华榕连锁店一夜之间在福州同时开张。。。。。。。从这个时间起，，，，，“华榕”在福州商界声名鹊起，，，，，林越以华榕超墟市团总司理的身份为业内熟知。。。。。。。

　　从“九统一”的连锁形式，，，，，到花900万元启动资金中的三分之一，，，，，用于开发适于自身生长的治理软件，，，，，再到一个月开8家连锁店的火爆履历，，，，，“华榕”的绚烂历史让林越以一个商业才子的形象，，，，，泛起于业界和媒体的关注中。。。。。。。

　　●落败

　　也许阛阓就是这样，，，，，每一个战略都像细密仪器中的一个零件，，，，，一损俱损。。。。。。。扩张南京受挫是华榕挫败的第一步，，，，，此后，，，，，在由麦德龙、沃尔玛这样的国际商业巨头挑起新一轮竞争时，，，，，欲变未变让华榕败局已定，，，，，之后的“好佳家”事务只是引爆的导火索。。。。。。。

　　2002年１月，，，，，500名供货商接受华榕。。。。。。。在华榕已经资不抵债的情形下，，，，，由供货商代表组成的羁系委欲使用这个五脏俱全、软硬件优异的商业平台，，，，，在供货商和商业企业之间重修一套合理的游戏规则。。。。。。。适时，，，，，林越留任。。。。。。。

　　2002年8月，，，，，重组后的华榕超市再度关门，，，，，林越出走“超大超市”。。。。。。。10月，，，，，华榕在以租赁的形式转手后，，，，，以“久佳超市”的名义再现商界。。。。。。。林越与“华榕”的历史划上句号。。。。。。。

　　●谢幕

　　据福建业内人士透露，，，，，至2006年，，，，，已经拥有5家门店的超大超市因种种缘故原由谋划不善，，，，，被ng28南宫超市托管，，，，，而超大超市的投资方超大现代农业集团也成为ng28南宫超市的生鲜供应商。。。。。。。林越再次出走，，，，，现任福清县一家多元化投资公司的主要认真人。。。。。。。

　　●为何是我

　　关于华榕超市的兵败，，，，，华榕超市的首创人、华榕超墟市团公司总司理林越举行了一番自省。。。。。。。林越以为，，，，，华榕超市的失利至少缘于三方面的失误：

　　一是严重缺乏自有资金，，，，，将企业的资金危害转嫁于供货商身上。。。。。。。；；；；偶抛⒉嶙式鹞3025万元。。。。。。。但开业不久，，，，，巨细股东就陆续抽走大笔资金，，，，，公司实有资金只剩1000多万元，，，，， 1999年，，，，，华榕现实上成了一个无本谋划的公司。。。。。。。

　　由于没有资源金，，，，，华榕就最先大宗积欠供货商的货款，，，，，到2001年底，，，，，华榕已累计积欠400多家供货商的货款4000多万元，，，，，罢了无力送还。。。。。。。

　　二是头脑发热，，，，，盲目扩张。。。。。。。在公司最绚烂的时间，，，，，集团决议挥师北上，，，，，到南京和安庆等地生长，，，，，先后在南京投资1000万元，，，，，开设了12家连锁店。。。。。。。而凭证现代商业的规则，，，，，商业谋划应选择最短的物流旅程和最少的中心环节，，，，，以实现最低的谋划本钱。。。。。。。但由于华榕的统一配送系统对南京鞭长莫及，，，，，使得其在南京的超市只能就地采购，，，，，既不可包管品质，，，，，也无法降低本钱，，，，，效果12家店所有关门了事，，，，，1000多万血本无归。。。。。。。

　　三是盲目与“洋超市”死抗硬拼。。。。。。。“洋超市”进入时，，，，，华榕为了保住自己的市场份额，，，，，在并不具备竞争优势的情形下开大卖场，，，，，盲目与“洋超市”火拼。。。。。。。效果一招失慎导致周全崩盘。。。。。。。

　　●点评：

　　时势造英雄，，，，，英雄也可以在时势中落寞。。。。。。。由于，，，，，事事难料，，，，，天下总是转变太快。。。。。。。若是在林越之前也有人犯过同样的过失；；；；；若是林越不被暂时的胜利冲昏头脑，，，，，若是林越能够早点“悬崖勒马”……天下上没有“若是”，，，，，只有用“血”写下的失败教训，，，，，以及ng28南宫慎思、慎行。。。。。。。