[摘要]连锁谋划是指谋划同类商品或效劳的若干个店肆，，，，，在总店的统一治理下，，，，，凭证统一的谋划理念，，，，，以配合的谋划抵达规模优势，，，，，尽享规模效益的组织谋划形式，，，，，它主要特点体现为四个统一，，，，，即统一进货、统一配送、统一治理、统一价钱。 。。 。。我省自90年月初引入以超市为主导业态的连锁谋划以来，，，，，经由十几年的生长，，，，，连锁零售业生长基本实现了集约化、组织化、现代化，，，，，形成了多种所有制、多种业态、多种连锁方法并存的名堂。 。。 。。本文凭证限额以上连锁零售企业统计视察资料，，，，，剖析2005年我省连锁零售业生长的现状、特点及保存问题，，，，，并就怎样进一步生长连锁零售业提出对策建议。 。。 。。
一、连锁零售业生长现状
1.连锁零售业生长迅速，，，，，市场份额一直扩大。 。。 。。据统计，，，，，2005年全省限额以上连锁零售企业（单位）92家，，，，，拥有连锁门店数1988家，，，，，门店数比上年增添10.0％；；；；；；从业职员和营业面积划分为3.43万人和147.08万平方米，，，，，增添20.0％和9.1％；；；；；；配送中心257个，，，，，增添6.6％，，，，，其中自有配送中心171个，，，，，占66.5％。 。。 。。2005年全省连锁零售业实现销售总额达250.44亿元，，，，，比上年增添41.0％。 。。 。。其中，，，，，商品零售额193.86亿元，，，，，增添46.9％，，，，，比社会消耗品零售总额增幅横跨33.1个百分点，，，，，占社会消耗品零售额的比重从2000年的1.8％上升到2005年的8.3％，，，，，厦门市限额以上连锁零售业的零售额占社会消耗品零售额的比重达12.0％以上。 。。 。。连锁零售业一直生长壮大，，，，，市场辐射力显著增强，，，，，成为开拓市场、扩大需求新的增添点。 。。 。。
2.谋划主体多元化，，，，，非公有生长势头强劲。 。。 。。2005年全省国有及国有控股的限额以上连锁零售企业（单位）21家，，，，，占所有限额以上连锁零售企业（单位）数的比重为22.8％；；；；；；其销售总额123.18亿元，，，，，比上年增添29.3％。 。。 。。其中，，，，，国有企业销售额比上年下降16％，，，，，整体企业销售额下降59％。 。。 。。私营、港澳台资、外资等限额以上连锁零售企业（单位）为71个，，，，，占77.2％，，，，，销售总额为127.26亿元，，，，，增添54.6％，，，，，增速横跨国有及国有控股企业的25.3个百分点。 。。 。。其中，，，，，限额以上连锁零售私营企业38家，，，，，销售总额增添54.8％。 。。 。。数据批注，，，，，我省连锁谋划主体多元化情形下，，，，，非公有经济生长势头强劲。 。。 。。
3.专业店成为连锁零售业的主体。 。。 。。2005年全省限额以上连锁零售总店中，，，，，按零售业态分，，，，，涉及到8种谋划方法，，，，，其中专业店48家，，，，，占全省限额以上连锁零售企业（单位）的比重59.3％；；；；；；专业店实现销售总额184.57亿元，，，，，比上年增39.5％，，，，，占全省限额以上连锁零售业销售总额比重达76.6％，，，，，其中零售额129.79亿元，，，，，增添48.4％。 。。 。。专业店及销售总额占所有限额以上连锁零售业的比重均居各业态之首，，，，，成为连锁零售业的主体。 。。 。。 4.连锁餐饮业稳步生长。 。。 。。2005年我省限额以上连锁餐饮业实现营业收入9.61亿元，，，，，比上年增添11.8％；；；；；；所辖门店数241个，，，，，增添23.0％；；；；；；营业面积7.57万平方米，，，，，增添17.3％。 。。 。。其中外商企业7家，，，，，营业收入6.51亿元，，，，，增添8.1％；；；；；；私营企业4家，，，，，营业收入3.10亿元，，，，，增添20.6％。 。。 。。按行业分，，，，，正餐占27.3％，，，，，实现营业收入3.15亿元，，，，，比上年增添20.4％；；；；；；快餐总店占72.7％，，，，，营业收入6.45亿元，，，，，增添8.0％。 。。 。。厦门舒友海鲜大酒楼、百胜餐饮（福州）有限公司、厦门麦当劳食物生长有限公司、厦门肯德基有限公司、福州麦当劳餐厅等年营业额均凌驾亿元。 。。 。。
二、连锁零售业运行的主要特点
1.超亿元的连锁零售业一直增添。 。。 。。随着市场经济的生长，，，，，市场供求关系爆发转变，，，，，由卖方市场转入买方市。 。。 。。，，，涤讪了一站式购物基。 。。 。；；；；；；消耗者生涯节奏加速和消耗心理转变，，，，，以及目的主顾的细化，，，，，为大型超市的生长提供了机缘。 。。 。。连锁零售业的市场份额一直在上升，，，，，而古板百货业逐年在下降，，，，，市场进入以连锁谋划为主的业态多样化时代。 。。 。。一批销售超亿元的的连锁零售业在我省相续泛起，，，，，如福建ng28南宫有限公司，，，，，就是我省第一家私营以生长连锁谋划为目的大型连锁超市。 。。 。。现在ng28南宫有限公司拥有网点数19家，，，，，销售额凌驾15亿元。 。。 。。2005年销售额超亿元的连锁零售业有31家，，，，，比上年增添4家，，，，，销售额223.38亿元，，，，，增添44.7％；；；；；；其中5亿元以上有12家，，，，，销售总额178.85亿元，，，，，增添37.1％。 。。 。。
2.连锁零售业向多业态偏向生长。 。。 。。现在，，，，，连锁谋划生长已从古板的百货业，，，，，逐步扩展到专卖店、专业店、折扣店、仓储超市等业态。 。。 。。连锁超市的主体业态主要体现为：生鲜型超市、百货型超市、综合性超市、大卖场、主题型购物中心、便当型超市。 。。 。。连锁专业店规模从家电、打扮、鞋业扩展到药品、汽车、建材等产品，，，，，尤其是为顺应汽车进入家庭、医疗制度刷新后药房的市场需求，，，，，汽车专业连锁店、康健药房连锁店将会迅速生长，，，，，使得连锁业态由此而拓展生长空间。 。。 。。
3.连锁企业由域内向域外扩展。 。。 。。连锁企业要实现规；；；；；；⒓谢，，，必需走出去，，，，，突破区域、条块限制，，，，，以连锁为特色，，，，，施展谋划特色与治理专长，，，，，以无形资产参股，，，，，起劲拓展更辽阔的市。 。。 。。，，，由近及远，，，，，逐渐向周边及其他地区辐射。 。。 。。2005年我省连锁企业举行市外拓展的比例为50％左右，，，，，其中漫衍外省的网点15个，，，，，比上年增添25.0％。 。。 。。厦门肯德基有限公司、厦门市舒友海鲜大酒楼已经走出本。 。。 。。，，，拓展到省外，，，，，这2家连锁零售企业向省外布点12家，，，，，标记着我省连锁企业已最先实验天下区域生长战略。 。。 。。
4.连锁零售业谋划治理高手艺化、现代化。 。。 。。现代科技应用商业谋划治理历程，，，，，是提高企业竞争力的焦点，，，，，是流通工业现代化的必由之路。 。。 。。尤其是连锁零售业统一进货、统一价钱、统一配送和统一核算的谋划方法和快速计价统计信息处置惩罚的营销方法一定接纳先进信息手艺。 。。 。。连锁超市、便当店、快餐店基本实现POC（销售时点系统）联网，，，，，实时处置惩罚大宗的信息，，，，，以供决议剖析之用。 。。 。。由于连锁零售业建设了现代化的配送中心，，，，，大大提高配送效率。 。。 。。电子商务蓬勃兴起，，，，，许多连锁零售业开发自己的网站，，，，，开展网络生意，，，，，电子商务将越来越多普遍运用到连锁谋划中。 。。 。。
三、连锁企业生长较快的主要缘故原由
。 。。 。。ㄒ唬┱府支持和经济社会科技生长，，，，，是增进连锁零售业快速生长的外在因素。 。。 。。
1.政府及有关部分起劲支持为连锁业的生长提供有用的资金包管。 。。 。。国家有关部分把生长连锁谋划作为流通领域结构调解的主要偏向，，，，，为帮助连锁业的生长，，，，，相继出台了一系列工业帮助政策。 。。 。。国家经贸委把物流配送中心建设、连锁企业信息化建设等，，，，，列入国债贴息项目给予重点支持。 。。 。。我省也在财务、税收、贷款、租金等方面予以鼎力大举支持。 。。 。。
2.交通运输业的快速生长，，，，，为连锁业的生长提供基础包管。 。。 。。近几年我省公路建设以每年递增1000公里的速率稳步生长，，，，，现在我省的交通公路里程已达58286公里，，，，，形成了以省会福州和沿海口岸都会为中心，，，，，对接周边省份，，，，，向内地辐射的现代交通网络系统，，，，，这都使得商品运输配送变得十分便捷和经济，，，，，从而有助于连锁谋划低本钱优势的实现。 。。 。。
3.社会分工细化，，，，，为种种连锁谋划提供了条件。 。。 。。现代生产的专业分工也越来越细，，，，，使生产企业能够向社会提供差别规格的、分类包装的大批量、规；；；；；；⒅柿扛叩母缓裆唐罚，，，从而为以主顾自选为主的种种新兴销售方法，，，，，如连锁式谋划中的超等市场、货仓销售、折扣店提供了起劲有用的支持。 。。 。。
4.经济生长、收入水平提高，，，，，为连锁谋划提供强有力包管。 。。 。。我省经济的一连稳固生长，，，，，生产和消耗一直扩大，，，，，2005年我省人均国民生产总值抵达2273美元，，，，，比上年增添14.2％；；；；；；城镇住民人均可支配收入为12321元，，，，，比上年增添10.3％；；；；；；农民人均纯收入4450元，，，，，增添8.8％。 。。 。。尤其在沿海等经济蓬勃的地区，，，，，人均收入均高于全省水平，，，，，为连锁零售业生长提供主要包管。 。。 。。
5.现代科技的运用，，，，，为连锁谋划实现现代化治理提供手艺包管。 。。 。。我省的一些大型外资连锁企业沃尔玛、麦德龙等都实现了盘算机网络化治理，，，，，并实现全球规模内连锁店的信息治理。 。。 。。诸多的连锁分店，，，，，若是没有现代化的治理手段和信息治理系统，，，，，是难以想象的。 。。 。。盘算机网络化治理，，，，，有助于实现连锁店的即时信息治理和连锁谋划上规模、上层次。 。。 。。
。 。。 。。ǘ）施展连锁谋划自身优势，，，，，是增进连锁零售业快速生长的内在因素。 。。 。。
1.资源设置优势。 。。 。。连锁谋划通过统一调理，，，，，实现资源的最佳分派；；；；；；同时，，，，，通过低本钱扩张，，，，，吞并、重组一些不景气的商业企业，，，，，在优化资源设置、盘活闲置资产、吸纳社会富余职员等方面走出一条捷径。 。。 。。
2.统一竞争优势。 。。 。。连锁业接纳“四统一”谋划方法，，，，，各分店在谋划偏向和利益上是一致，，，，，使得连锁业可以投入单体零售无法相比的人力、物力、财力来实验谋划战略与战略，，，，，可以对原先营销战略理念和硬件设施举行一直的刷新与立异，，，，，使得整个连锁网点谋划治理能力高于其他零售业。 。。 。。同时，，，，，水平的组织结构和笔直的治理结构又使得连锁谋划的优异治理制度、要领、履历能迅速有用地在各连锁分店内贯彻实验，，，，，这些都大大增强了连锁零售业的统一竞争实力。 。。 。。
3.信息手艺优势。 。。 。。随着连锁零售业对现代信息手艺的普遍运用，，，，，连锁谋划通过大批量进货，，，，，对主顾需要什么能实时反应，，，，，迅速处置惩罚市场需求信息，，，，，为有关生产企业提供准确、实时、翔实的产品信息，，，，，充分验展生产和消耗的中介作用。 。。 。。有的与厂家联手开发市。 。。 。。，，，形成工商一体化的细密型企业集团。 。。 。。
4.降低本钱优势。 。。 。。一是降低流通本钱。 。。 。。连锁企业的总部通过对商品库存统一治理，，，，，有利于提高了物流效率，，，，，加速商品流转速率，，，，，缩短资金周转周期，，，，，从而降低了流通本钱。 。。 。。二是降低进货价钱。 。。 。。在进货环节上，，，，，集中采购是连锁零售企业的突出特色。 。。 。。总部认真为各分店统一进货，，，，，因而进货批量大，，，，，享受较高的数目或价钱折扣，，，，，从而最大限度地降低进货价钱。 。。 。。三是降低谋划用度。 。。 。。众多的连锁分店及其总量多的销售额，，，，，使得每件商品上的分摊用度相对较少，，，，，从而使规模效益获得了最佳的施展。 。。 。。
四、连锁谋划保存的主要问题
1.连锁零售业地区生长不平衡。 。。 。。现阶段连锁谋划生长中的一个突出问题是地区生长不平衡，，，，，连锁企业主要集中在沿海地区，，，，，福州、厦门、泉州、漳州等生长速率、规模和水平显着高于其他地区。 。。 。。2005年福州、厦门、泉州、漳州集中了全省92家限额以上连锁零售企业（单位）数的80.4％，，，，，实现销售额192.97亿元，，，，，比上年增添45.6％，，，，，占所有销售总额的77.1％。 。。 。。莆田、三明、南平、龙岩、宁德等五市有18家，，，，，销售额57.47亿元，，，，，增添33.2％，，，，，增添幅度低于福厦漳泉四市平均增添速率的10.3个百分点，，，，，占全省的22.9％。 。。 。。
2.组织化水平低，，，，，规模优势不显着。 。。 。。2005年我省的连锁总店平均拥有门店21个，，，，，未抵达国际公认的连锁零售业的盈利点。 。。 。。门店数凌驾21个的仅23家，，，，，占25.0％。 。。 。。与海内蓬勃省市相比差别更大，，，，，我省的连锁总店平均拥有门店个数远低于上海61个和江苏33个门店的水平。 。。 。。连锁门店有80%以上与总部在统一都会，，，，，带有显着的区域性，，，，，跨地区仅有59个，，，，，跨省就更少，，，，，仅为15个。 。。 。。连锁门店平均营业面积740平方米，，，，，营业面积偏小使谋划的商品数目和品种受到限制，，，，，也倒运于公司品牌资源的充分使用和施展。 。。 。。 |
3.国有和整体连锁零售业一直萎缩。 。。 。。2005年我省92家限上连锁零售企业（单位）中，，，，，国有和整体企业仅6家，，，，，占6.5％，，，，，拥有门店数43家，，，，，比上年同期下降6.5％，，，，，商品销售总额3.6亿元，，，，，下降46.3％。 。。 。。纵然加上原有国有企业改制为股份有限公司算在内，，，，，共21家，，，，，也仅占22.8％，，，，，缺乏三分之一。 。。 。。
4.规模扩张重数目轻质量。 。。 。。为了争取同业中的“老大”职位，，，，，一些连锁超市企业接纳“先完婚后恋爱”、“先生孩子后挣钱”的要领，，，，，竞相赛马圈地，，，，，快速地扩张门店，，，，，有的在周遭百米之内建谋划相同门店，，，，，造成重复竞争。 。。 。。如天下大型电器公司国美、苏宁、永乐为了抢滩福州市。 。。 。。，，，划分在华林路、福新路、中亭街开店。 。。 。。由于门店扩张过快，，，，，资金、治理水平跟不上，，，，，造陋习模扩大和现实效益没有提高的矛盾，，，，，降低了其竞争实力。 。。 。。
5.注重外表统一，，，，，忽视实质统一。 。。 。。许多加盟门店、合资门店为了赶时髦，，，，，追求店名、店貌、标识等形式的统一，，，，，忽视采购、配送、决议、治理的统一。 。。 。。据相识，，，，，有的门店有自力进货的权力，，，，，虽然外貌上由总部配货，，，，，却实验少配多购的战略；；；；；；有的门店虽然划定有正规的进货渠道，，，，，但由于治理不严酷，，，，，采购职员也可以从非正规、非主流进货渠道进货，，，，，这种征象造成价钱难统一，，，，，也破损了连锁超市企业的形象和信誉，，，，，与离规范现代化连锁谋划要求相差甚远。 。。 。。
五、加速生长连锁零售业的对策步伐
1.统筹兼顾，，，，，起劲构建协调有序的连锁谋划名堂。 。。 。。一是凭证建设社会主义新农村要求和海峡西岸经济区战略结构，，，，，统筹城乡、点面团结、以利便人们生涯、知足工农业生产为切入点，，，，，重新妄想合理、有序、流通、完善的新型连锁谋划系统。 。。 。。二是政府要刷新现有税收和市场羁系模式，，，，，同时，，，，，加大在财务税收、资金融通、信息效劳、手艺应用等方面临连锁谋划的帮助力度。 。。 。。并制订政策吸引国际海内优异人才加入我省连锁企业的谋划治理，，，，，起劲营造优异协调的谋划情形。 。。 。。三是树立连锁企业的统一整体形象。 。。 。。连锁总部要为加盟店提供全方位的效劳，，，，，知足加盟店和主顾的需求，，，，，从而形成总部、加盟店和消耗者“三赢”时势。 。。 。。
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2.开拓农村市。 。。 。。，，，加速城乡一体化生长。 。。 。。现在我省连锁门店97%位于城区，，，，，农村网点缺乏，，，，，随着社会主义新农村建设的启动，，，，，连锁谋划商圈必将从中心市肆向城郊边沿地带扩散，，，，，从都会向农村转移，，，，，农村市场最先成为连锁商业新的亮点。 。。 。。我省连锁零售业应争先一步占领农村市。 。。 。。，，，以供销相助社为依托，，，，，以农村集镇为网点，，，，，以工业品和农业生产资料下乡和农副产品进城为主要使命的农村连锁网络结构。 。。 。。突破区间，，，，，行业间壁垒，，，，，组建产供销相团结的大型商贸集团，，，，，形成城乡联动规模优势，，，，，以对抗外来商业资源的竞争。 。。 。。
3.培育名牌连锁企业，，，，，抓好特许连锁谋划。 。。 。。品牌化有用地增进零售商向产供销一体化生长，，，，，企业形象显着改善，，，，，还作育了一大批品牌忠诚者，，，，，爆发了可观的经济效应。 。。 。。培育名牌连锁企业，，，，，将我省连锁谋划做大做强，，，，，以后要通过资源谋划、产权重组吞并等形式，，，，，尽快把规模小、实力弱的连锁企业刷新成大型连锁企业集团。 。。 。。特许连锁谋划是正规连锁生长到一定阶段所爆发的高级形式，，，，，我省至今还没有一家较大规模的特许连锁谋划，，，，，从而制约了连锁业因组织品牌化谋划抵达规模扩张能力。 。。 。。现在，，，，，我省一些连锁企业已经具备了条件，，，，，应当不失时机地实验品牌化战略和特许连锁谋划，，，，，相识消耗需求的奇异优势，，，，，起劲开发设计自主品牌产品，，，，，降低本钱，，，，，占有市。 。。 。。，，，以提高零售业对抗竞争的能力。 。。 。。
4.起劲立异，，，，，鼎力大举提升科技条理。 。。 。。生长连锁一要靠资金，，，，，二要有规模，，，，，三要靠焦点竞争力。 。。 。。焦点竞争力重点体现在焦点手艺上，，，，，包括集中采购、集中配送、前后台的信息治理和促销营销手艺等，，，，，这些要靠科学手艺来支持。 。。 。。连锁上规模、上层次，，，，，没有现代化的科学手艺和人才无法加入国际竞争。 。。 。。因此一方面要增强人才作育，，，，，提高人才素质，，，，，企业才华掌握未来，，，，，获得焦点竞争优势。 。。 。。另一方面要加速盘算机、收款机、条形码等硬件设施的研究和开发，，，，，一直提高商品治理、财务治理、物流治理的手艺含量。 。。 。。
现在，，，，，面临一体化的全球经济，，，，，加上台湾和大陆直接三通呼之欲出，，，，，海峡西岸经济区职位越发凸显，，，，，我省连锁零售业在驻足自身优势基础上，，，，，要实现战略转移，，，，，一是“走出去”，，，，，培植一批大型的连锁超市，，，，，不但到省外、并且到外洋开设连锁门店，，，，，接纳特许连锁与自由连锁相团结的谋划方法来扩张，，，，，扩大企业规模。 。。 。。二是“请进来”，，，，，现在，，，，，我省已有9家外资连锁超市，，，，，包括麦德龙、沃尔玛、家乐福等国际着名连锁企业。 。。 。。可是还不敷，，，，，还要有更优惠的政策吸引外资加速进入我省市。 。。 。。，，，使我们面临更大挑战，，，，，同时也面临更多生长机缘。 。。 。。
