张轩宁是一个最不像老板的老板之一。。。。。

　　张轩宁人很清瘦，，，，，，，在人堆里不显山不露珠，，，，，，，属于不露声色、不爱张扬的那种。。。。。

　　身为福建ng28南宫的执行董事，，，，，，，张轩宁十分低调。。。。。只管在ng28南宫，，，，，，，他的股份与他弟弟一样多，，，，，，，但他不止一次地用略带嘶哑的福建口音告诉记者，，，，，，，他是给福建ng28南宫董事长、他的弟弟张轩松“打工的”。。。。。

　　以记者与张轩宁的接触与相识，，，，，，，张总是一个对社交不感兴趣，，，，，，，更乐于笃志做事的人。。。。。张总并不是喜欢侃侃而谈的人，，，，，，，但谈起ng28南宫超市的谋划治理，，，，，，，他却兴致勃发，，，，，，，娓娓道来，，，，，，，让你不得不钦佩他对连锁超市事业的挚爱、深入与专一。。。。。

　　■ 感受

　　2005年1月一个星期五的下昼，，，，，，，记者在张总陪同下旅行了ng28南宫超市黎明店。。。。。这是一家一层的钢铁结构修建，，，，，，，装修很简朴。。。。。门前是一片停放自行车和摩托车的园地。。。。。门口上方，，，，，，，“天天实惠，，，，，，，始终如一”的口号赫然入目。。。。。张轩宁说，，，，，，，口号早先就是学习沃尔玛的，，，，，，，就叫“天天平价，，，，，，，始终如一”，，，，，，，但厥后外地工商部分不允许，，，，，，，才改成现在的叫法。。。。。

　　“很简朴，，，，，，，我们刚最先就是向人家学习，，，，，，，甚至是拿过来就用。。。。。”张总语言很坦诚，，，，，，，有一种毫无做作的本色。。。。。

　　ng28南宫开办于1998年, 是投资近5亿元的民营股份制大型企业集团，，，，，，，现已有员工超万名（其中安顿下岗职工3000多名），，，，，，，现在已形成商贸零售业、物流业、现代工业、现代农业、文化传媒业等多元化谋划的名堂。。。。。

　　张总先容说，，，，，，，ng28南宫在福州市拥有连锁量贩、生鲜、折扣店、社区便民店等多种业态的连锁超市50多家，，，，，，，连锁谋划面积凌驾15万平方米。。。。。从纯粹的生鲜超市，，，，，，，生长成为集生鲜、日用百货、打扮鞋帽即是一体的大型综合阛阓。。。。。

　　黎明店的结构摆设参照了农贸市场的形式。。。。。蔬菜、水果、海鲜、生肉、熟食、面包房等生鲜食物占了大部分，，，，，，，也是人气最旺的。。。。。其中海鲜是一大突出特色。。。。。除生鲜外，，，，，，，尚有打扮、鞋类、日化用品、包装食物等。。。。。在生鲜区，，，，，，，熙熙攘攘、络绎不绝的主顾就像逛早市一样随意选购他们一样平常生涯包括一日三餐的商品。。。。。张轩宁先容说，，，，，，，生鲜区面积约占总营业面积的三分之一，，，，，，，但销售额却在60%以上。。。。。ng28南宫的定位就是外地中低收入的消耗者。。。。。由于ng28南宫价钱自制，，，，，，，很受消耗者接待。。。。。在卖场现场，，，，，，，记者真切感受到ng28南宫超市已经完全融入于外地老黎民的生涯之中。。。。。

　　记者随后还旅行了其他几家ng28南宫超市，，，，，，，有的就是昔时的农贸市场刷新而成的，，，，，，，即真真正正的农改超，，，，，，，已全然看不到农贸市场的影子，，，，，，，并且从结构到商品摆设越发规范、到位。。。。。

　　事实上，，，，，，，ng28南宫捉住福州市“农改超”的有利契机，，，，，，，以其奇异的谋划模式，，，，，，，准确的市场定位，，，，，，，迅速获得黎民的普遍认可，，，，，，，被誉为“黎民的ng28南宫”。。。。。

　　虽然，，，，，，，与“规范”的超市相比，，，，，，，这里的情形不上层次，，，，，，，但与古板农贸市场相比，，，，，，，则有天壤之别。。。。。

　　■ 释秘

　　相关于昔日脏、乱、差的农贸市场，，，，，，，ng28南宫超市不但“旧貌换新颜”，，，，，，，更取得谋划上的乐成。。。。。ng28南宫在外地已成为物美价廉的代名词———街边小商贩在同主顾讨价还价时有时竟这样说“ng28南宫还卖几多几多呢，，，，，，，我才比他多2分，，，，，，，算贵吗？？？？？？？？”

　　但为什么ng28南宫农改超取得乐成，，，，，，，而一些地方学习ng28南宫搞农改超乐成的却未几呢？？？？？？？？张轩宁以为，，，，，，，一是各地有各地的差别情形，，，，，，，其二也是更主要的，，，，，，，农改超是一个系统工程，，，，，，，只学一两个环节无济于事。。。。。

　　相当一部分人以为生鲜薄利，，，，，，，无钱可赚甚至亏损，，，，，，，张轩宁对此显然不认同。。。。。“要么没做好，，，，，，，要么没说真话。。。。。”张轩宁以为：生鲜大有钱赚。。。。。ng28南宫直接从蔬菜、水果、海鲜产地采购，，，，，，，省去了所有中心环节，，，，，，，纵然零售价自制，，，，，，，仍有可观的利润空间。。。。。加上ng28南宫场租自制，，，，，，，装修本钱也很低，，，，，，，从而使本钱大大降低。。。。。如照明问题，，，，，，，ng28南宫卖场里灯不是所有翻开，，，，，，，而是只亮一半，，，，，，，中中午甚至关掉更多。。。。。

　　■ 理念

　　在攀谈中，，，，，，，张轩宁一直强调ng28南宫的理念。。。。。ng28南宫的理念是资助相助同伴蓬勃，，，，，，，发动供应商蓬勃。。。。。

　　张轩宁的回覆有些出乎记者意料。。。。。但细一想又颇有原理。。。。。而这一点，，，，，，，颇像张轩宁平实个性下的慷慨为人。。。。。

　　对内，，，，，，，创业初期ng28南宫给了下属一部分股份；；；；；；；对外，，，，，，，对供货商不是榨干了算，，，，，，，而是让你挣钱，，，，，，，你挣得多，，，，，，，我才会赚得更多。。。。。张轩宁将此归纳综合为不要“竭泽而渔”而要“放水养鱼”。。。。。不是榨汗机把水果榨干了算，，，，，，，而是把果实养更大，，，，，，，好榨更多的汁，，，，，，，但也不是榨干。。。。。

　　如ng28南宫从不占用供货商的资金。。。。。账期很短，，，，，，，每月1日至10日结款。。。。。若是说有账期的话只是5到10天，，，，，，，而这并不是ng28南宫不结，，，，，，，而是供应商自己来不来办结账手续。。。。。

　　记者还从张总那里得知，，，，，，，ng28南宫最先改变收进场费的方法，，，，，，，变一次性收进场费为每季度收一次，，，，，，，并且总额少收了。。。。。张总说这一转变已实验了2个多月。。。。。

　　张轩宁很着实地说，，，，，，，ng28南宫这一切着实都是从山姆·沃尔顿那里学来的。。。。。

　　■ 拓展

　　这段时间，，，，，，，张轩宁一再往返于福州与重庆之间。。。。。

　　张轩宁经由多次考察，，，，，，，以为重庆市场与四五年前的福州很相像，，，，，，，包括消耗水平、消耗习惯等，，，，，，，这也是ng28南宫走出福州、走出福建的第一站选在重庆的缘故原由。。。。。

　　2004年9月，，，，，，，ng28南宫向福建省外进军的第一个桥头堡———重庆江北店开张营业。。。。。这家面积在8000平方米的ng28南宫超市，，，，，，，开业3个多月来取得了意想不到的乐成，，，，，，，虽然现在照旧一个单体店，，，，，，，尚未形成连锁规模，，，，，，，但已最先盈利。。。。。

　　“这是一个事业。。。。。”张轩宁向记者讲这番话时充满喜悦，，，，，，，但语调十分平和，，，，，，，清静得像是讲述别人的事情。。。。。然而，，，，，，，不难想象，，，，，，，在这背后，，，，，，，他支付了怎样的艰辛。。。。。

　　据先容，，，，，，，ng28南宫在重庆市已相继签约了金源世纪大饭店、重庆加州花园、重庆东和春天等项目，，，，，，，建设ng28南宫（重庆）大型综合生鲜连锁超市。。。。。2005年，，，，，，，ng28南宫还将在重庆市开10家大型生鲜综合超市，，，，，，，这些超市是福建ng28南宫在重庆投资妄想的前奏，，，，，，，将为ng28南宫相识重庆、熟悉重庆、融入重庆涤讪优异的基础，，，，，，，也是重庆消耗者熟悉ng28南宫、认可ng28南宫的窗口。。。。。；；；；；；诹械慕ㄉ，，，，，，，ng28南宫在重庆拟选址建设ng28南宫（重庆）总部和生鲜物流配送中心，，，，，，，为连锁生鲜超市和便当店及第三方举行配送效劳。。。。。

　　■ 展望

　　张轩宁满怀深情地回首了ng28南宫的历程：2003年ng28南宫成为福州市“万万元以上纳税大户百强企业”，，，，，，，并被国家商务部列为“国家重点大型流通企业”。。。。。随着ng28南宫在福州市区战略结构的周全完成，，，，，，，2004年仅福州区域销售总额将凌驾20亿元。。。。。

　　同时，，，，，，，ng28南宫还起劲投身社会公益事业，，，，，，，2004年开设了慈善超市，，，，，，，并设立专项公益资金（每年200万元，，，，，，，并凭证集团谋划情形逐年增添），，，，，，，用于助困助学以及为特困户家庭提供一样平常生涯包管品等。。。。。

　　张轩宁对ng28南宫的未来更是充满信心，，，，，，，他预计ng28南宫2005年将实现年销售额凌驾40亿元。。。。。（高建成）